浙江石油：非油品業(yè)務(wù)單月毛利額破億元 河北石油為“藍天保衛(wèi)戰(zhàn)”助力加油

• 2018年11月12日 YaoEnHua來源：國際石油網(wǎng) 1134 73
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  在機遇與挑戰(zhàn)中把握大理石油漆行業(yè)趨勢，才能從中取勢得到更好的發(fā)展！

  大理石油漆研究報告對行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的資料進行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計結(jié)果及文獻資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫向類別分析提出...

2018年，浙江石油非油品業(yè)務(wù)以創(chuàng)效為核心目標，從采購成本、毛利空間、物料費用三方面入手提升盈利能力。在近一年的持續(xù)努力下，2018年10月借助“易捷十周年”活動的契機，浙江石油非油品業(yè)務(wù)實現(xiàn)基礎(chǔ)品類營業(yè)額3.7億元，毛利額1.01億元，單月營業(yè)額首度突破億元大關(guān)。

2018年，浙江石油非油品業(yè)務(wù)以創(chuàng)效為核心目標，從采購成本、毛利空間、物料費用三方面入手提升盈利能力。在近一年的持續(xù)努力下，2018年10月借助“易捷十周年”活動的契機，浙江石油非油品業(yè)務(wù)實現(xiàn)基礎(chǔ)品類營業(yè)額3.7億元，毛利額1.01億元，單月營業(yè)額首度突破億元大關(guān)。

把握談判脈搏，著力降低采購成本合同簽署階段積極爭取讓價政策。浙江石油在年初的合同談判中約談30余家油非互促帶動銷量較大的供應(yīng)商，通過廠家直簽、產(chǎn)品定制、經(jīng)銷商代理模式、品牌排他政策、讓渡賬期和退貨條件等方式降低200余種商品的進貨價格。借助活動契機爭取供應(yīng)商資源。以此次易捷十周年活動為例，基于良好的零供關(guān)系，浙江石油在短短一周內(nèi)向所有合作供應(yīng)商宣貫了易捷十周年活動，爭取到了54家供應(yīng)商的補差承諾，整個活動預(yù)計收回補差200余萬元，為將100-40活動開放到全場商品打下了堅實的基礎(chǔ)。通過詢比價和競爭性談判保持低價優(yōu)勢。通過每半年的詢比價與兄弟公司、合資公司、高速商貿(mào)等對比全品類商品價格，通過每年的競爭性談判對暢銷品報價進行重新評估，從而確保進價優(yōu)勢始終維持在較好的水平。遵循市場規(guī)律，有效提升毛利空間上調(diào)非敏感商品的價格。便利店內(nèi)有80%的商品都是非敏感商品，即顧客無法有效感知到這些商品價格的細微變化。

基于這個原理，浙江石油今年對非敏感商品進行了大規(guī)模的價格上調(diào)，以33%作為最低要求，在銷量影響不大的情況下實現(xiàn)了毛利的有效提升。制定尾差定價的策略。過去為了追求便利，我們?nèi)菀讓⒈憷甑纳唐芬晕迕蛘咭辉鳛槲矓?shù)，今年以來，浙江石油打破了這個常規(guī)的做法，主動調(diào)整為尾差定價法。這種定價法有兩方面的好處，一方面對于價格較低的商品，尾差定價能夠顯著提升毛利水平，如2.5和2.8元的價格要相差12%，另一方面可以有效提升移動支付的比例。增加差異化商品的品項。市場熱銷的商品價格較為透明，很難有過高的毛利水平，因此，浙江石油更注重引進差異化的品項作為提升毛利的武器。

以大米為例，浙江石油兩種定制大米五芳齋和富義倉的毛利均達到35%以上，1-10月6個品項實現(xiàn)營業(yè)額3140萬元，實現(xiàn)了量利雙贏。釋放創(chuàng)效潛力，全面降低物料投入合理精簡物料種類，精準劃分物料投放范圍。浙江石油從便利店物料的實際展示效果出發(fā)，在不影響活動宣傳的情況下將原先的14種物料精簡為10種，再根據(jù)門店活動商品銷量與等級確定物料發(fā)放范圍，精準撥發(fā)，節(jié)省費用。投入固定展架，降低一次性物料成本。

今年以來，浙江石油投入了泵島堆展架、室內(nèi)堆頭POP展架等固定展架，降低了單價較高的KT板等一次性物料的投入費用。固定展架的使用周期在3年以上，而節(jié)省出的物料費用在一年半內(nèi)就能覆蓋固定展架的投入成本。出讓門店陳列宣傳資源，將物料費用轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商。將站內(nèi)各陳列位作為稀缺資源，出讓冠名、贊助宣傳權(quán)益，吸引供應(yīng)商投放，僅下半年兩個主題活動的冠名、贊助費即可覆蓋全年物料投放費用，預(yù)計全年可降本增效超過300萬元，使物料投放由營銷成本轉(zhuǎn)為可盈利環(huán)節(jié)。

河北石油為“藍天保衛(wèi)戰(zhàn)”助力加油

近年來，河北省作為霧霾重度區(qū)域，環(huán)保壓力逐漸加大。作為河北省成品油銷售主渠道，河北石油通過燃煤鍋爐改造、油品質(zhì)量升級、實施油氣回收、減少污染排放等舉措，持續(xù)為“藍天保衛(wèi)戰(zhàn)”助力加油。為了減少大氣污染，河北石油率先在全省完成了全部油庫加油站燃煤鍋爐的淘汰任務(wù)，替換為空氣源熱泵等清潔取暖設(shè)備。同時投資4200萬元對所屬油庫進行地面防滲、清污分流、污水處理、事故池改造，油庫外排污水均經(jīng)檢測合格。

6月13日，國務(wù)院常務(wù)會議提出2019年1月1日起，我國全面供應(yīng)符合國6標準的車用汽柴油。而早在2017年10月1日，京津冀“2+26”區(qū)域中的河北所屬城市就已全部供應(yīng)國6標準車用汽柴油。今年以來，河北石油又加大工作力度，完成了在承德、張家口、秦皇島3個非“2+26”地市油品升級工作。

截至10月1日，河北石油所屬加油站已全部供應(yīng)國6標準汽柴油，提前3個月完成油品升級工作，將有效減少有害物質(zhì)排放。為防止油氣揮發(fā)造成大氣污染，河北石油早已為涉及汽油營運的所有油庫和加油站安裝了油氣回收系統(tǒng)。油品承運商所屬油罐車也均已全部完成配套油氣回收裝置改造。同時為47座加油站安裝了油氣回收在線監(jiān)測裝置，對汽油站點大氣污染防控的精細化管理做出有效嘗試和突破。

為保證各庫站油氣回收系統(tǒng)的合規(guī)順利運行，河北石油共投入2812萬元對庫站油氣回收系統(tǒng)進行維保和升級改造，對全省14座汽油在營油庫的油氣回收裝置實施每月兩次常態(tài)化巡檢，保證設(shè)備的正常運行。同時投入208萬元為各地市配備了油氣回收檢測專用車輛和檢測設(shè)備，保證每個季度所有加油站至少覆蓋一次的檢查頻率。目前已累計進行維修檢測5202站次，42庫次。為減少柴油車污染物排放，河北石油已在所有柴油加油站全部銷售尾氣處理液，1-10月，尾氣處理液銷售額同比增長144%。

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