社區(qū)團(tuán)購被推上風(fēng)口

• 2018年12月26日 ZhangHongYuan來源：中國企業(yè)家 1251 81
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  在機(jī)遇與挑戰(zhàn)中把握女裝電商行業(yè)趨勢，才能從中取勢得到更好的發(fā)展！

  目前O2O模式依然非?；?，各種上門服務(wù)、線下線上融合的做法比比皆是，但在服裝行業(yè)里，O2O至今未有破題。一方面是由服裝天然屬性造成，雖然電商解決了市場信息不對稱，下沉三四線城鎮(zhèn)同樣可以買...

和過去一線城市刮來的風(fēng)口不同，社區(qū)團(tuán)購興起于二線城市長沙，抓住了當(dāng)?shù)赜脩羯形幢粷M足的消費需求，在兩年時間內(nèi)帶動這一行業(yè)席卷全國。

幾年間，孫元波在報刊亭設(shè)立過提貨點，通過qq、微博和微信公眾號做推廣;找過代理人去賣貨，公司直接發(fā)快遞給買家;開過淘寶店，但很難控制損耗;開過三家線下連鎖店，發(fā)現(xiàn)投入產(chǎn)出比太低;做過to B的生意，給當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場和當(dāng)?shù)厣r電商供貨，其中不乏現(xiàn)在做社區(qū)團(tuán)購的公司。

雖然一直盈利，過程中也有意外。最窘迫的一次是在2013年，供貨商卷走了長春運來的一批紅松子，價值20多萬，相當(dāng)于上一年利潤的一大半。

2015年下半年，一些客戶提出想在小區(qū)做團(tuán)購，找孫元波供貨，他的生鮮生意才真正進(jìn)了社區(qū)。2016年你我您正式成立，成為長沙最早一批社區(qū)團(tuán)購公司。

這一年也成為社區(qū)團(tuán)購元年。從倉庫到用戶手中，每個訂單的物流成本低至一元以下，極大地降低了生鮮零售的成本。這對創(chuàng)業(yè)者形成致命吸引，微商團(tuán)隊、電商公司、連鎖超市等玩家紛紛進(jìn)入。據(jù)報道，最瘋狂時僅在長沙就有200多個團(tuán)隊。

真正將這一行業(yè)推上風(fēng)口的，是2018年下半年資本的進(jìn)入。2018年8月到現(xiàn)在，公司創(chuàng)始人兼總裁孫元波已經(jīng)見了20多個投資人。實際上，你我您負(fù)責(zé)融資的是董事長兼CEO劉凱，有段時間，劉凱幾乎每周都會來北京，見投資人和品牌方。

2018年6月和12月，你我您分別宣布完成由GGV領(lǐng)投的數(shù)千萬元人民幣A輪融資和民銀國際投資的上億元人民幣A+輪融資。

號稱“一直有關(guān)注，但不想做”的李瀟，也在2018年4月進(jìn)入了這一行業(yè)，推出小區(qū)樂項目，并在11月宣布完成1.08億美元A輪融資，是該領(lǐng)域目前為止最大金額單筆融資。

李瀟是社交電商環(huán)球捕手的創(chuàng)始人兼CEO，他告訴《中國企業(yè)家》，由于社區(qū)團(tuán)購的客單價不高，他本以為社區(qū)團(tuán)購的用戶群體和環(huán)球捕手不同，后來發(fā)現(xiàn)，如果按房價來劃分，一定房價以上小區(qū)的用戶，實際上就是環(huán)球捕手的用戶。

而社區(qū)團(tuán)購的效率和體驗，更是讓李瀟動心的關(guān)鍵：從倉庫配送到小區(qū)，一袋貨品的成本在5毛到8毛之間，比快遞成本低很多，是其他電商不可能實現(xiàn)的;體驗又最接近于實體店，如果貨品有問題可以馬上找團(tuán)長來解決。

從倉庫配送到小區(qū)，只需要簡單的包裝，成本大大降低。

為了快速驗證小區(qū)樂與環(huán)球捕手的協(xié)同效應(yīng)，李瀟把小區(qū)樂第一站放到了市場已經(jīng)成熟起來的長沙，“如果不能脫穎而出，我們的商業(yè)模式就是忽悠自己的”。

在啟明創(chuàng)投合伙人胡斌看來，社區(qū)團(tuán)購之所以能跑出來，是因為它符合人們購物的另一種場景，這種基于社區(qū)推薦的購物方式，其實在線下就存在，現(xiàn)在把它復(fù)制到了互聯(lián)網(wǎng)上，對原先的電商而言是一種補(bǔ)充。另外，微信普及后，電商屬性也開始發(fā)揮出來，尤其是小程序的出現(xiàn)，相對APP降低了開發(fā)及使用門檻，提高了傳播效率。

“拼多多上市對社區(qū)團(tuán)購的躥紅也有影響，因為打開了人們關(guān)于這件事的想象空間。”胡斌對《中國企業(yè)家》表示。

離開舒適區(qū)

“生鮮行業(yè)誰做都是虧錢，在二線城市居然能賺錢。貨物從倉庫配送到小區(qū)，交到用戶手里的履約成本每單控制在一塊錢以內(nèi)，這是我做電商這幾年從來沒遇到過的?！眲P感慨道。

劉凱在騰訊工作了13年，從騰訊離職后加入深圳啟明星電子商務(wù)有限公司。2017年年初，經(jīng)朋友介紹劉凱認(rèn)識了孫元波，經(jīng)過一夜長談，孫元波認(rèn)為劉凱“對全國市場的理解很深刻”，雙方當(dāng)晚就確定合作，要把這個模式復(fù)制到長沙以外的地方。

此前在長沙，你我您一直是盈利狀態(tài)，開新城則需要更多投入。劉凱加入你我您，一個目標(biāo)就是幫助你我您進(jìn)行全國拓展。

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