社區(qū)團購被推上風(fēng)口

• 2018年12月26日 ZhangHongYuan來源：中國企業(yè)家 1251 81
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  在機遇與挑戰(zhàn)中把握女裝電商行業(yè)趨勢，才能從中取勢得到更好的發(fā)展！

  目前O2O模式依然非?；?，各種上門服務(wù)、線下線上融合的做法比比皆是，但在服裝行業(yè)里，O2O至今未有破題。一方面是由服裝天然屬性造成，雖然電商解決了市場信息不對稱，下沉三四線城鎮(zhèn)同樣可以買...

和過去一線城市刮來的風(fēng)口不同，社區(qū)團購興起于二線城市長沙，抓住了當(dāng)?shù)赜脩羯形幢粷M足的消費需求，在兩年時間內(nèi)帶動這一行業(yè)席卷全國。

2018年下半年起，“尋找下一個拼多多”“百團大戰(zhàn)一觸即發(fā)”等說法頻頻出現(xiàn)，指向剛火起來的社區(qū)團購行業(yè)。興盛優(yōu)選、小區(qū)樂、鄰鄰壹、十薈團、松鼠拼拼等十多家公司宣布融資，紅杉中國、IDG資本、真格基金、金沙江創(chuàng)投等知名機構(gòu)紛紛押注。

每天下午5點左右，家住長沙市梅溪青秀小區(qū)的董青(化名)都要收到幾百袋商品，在樓下大廳等鄰居們來取貨。董青以前在超市工作，生完孩子后成為全職媽媽，最近幾年她有了一個新身份：團長。

團長是社區(qū)團購平臺在每個小區(qū)的觸手，通常在微信群中賣貨，在小區(qū)公共區(qū)域或自己家中收貨、等待取貨。董青做你我您的團長有三年了，小區(qū)建成后董青組織過鄰居們一起買家電以及維權(quán)等，團長這個工作做起來得心應(yīng)手，每月還有2萬~3萬的收入。

北京逸成東苑小區(qū)的一家便利店內(nèi)，空白處擺上了不少商品，店主不久前剛成為松鼠拼拼的團長：“昨天我們拼的蘋果和橙子挺好的，有些牛奶，是比我們店里的便宜，大部分是店里不賣的，在微信下單就行。”

和過去一線城市刮來的風(fēng)口不同，社區(qū)團購興起于二線城市長沙，抓住了當(dāng)?shù)赜脩羯形幢粷M足的消費需求，在兩年時間內(nèi)帶動這一行業(yè)席卷全國。

社區(qū)紅利

孫元波沒有想到，七年前因為孩子偶然開始的一次創(chuàng)業(yè)，會在今天被推上風(fēng)口。

你我您成立于2016年，前身是孫元波在2011年創(chuàng)立的一家生鮮公司，如果沒有轉(zhuǎn)型做社區(qū)團購，這可能只是二線城市里再普通不過的一個零售創(chuàng)業(yè)案例。

當(dāng)時，孫元波正為孩子吃不下飯而發(fā)愁，上醫(yī)院檢查后發(fā)現(xiàn)沒有大礙，只是缺點微量元素，可以多吃櫻桃。孫元波老家在山東，當(dāng)?shù)厥a(chǎn)櫻桃，很多親戚家都有果園，不如從老家寄點過來，也順便問問鄰居、同學(xué)要不要。寄了幾次，想吃櫻桃的人越來越多，桃子、蘋果也開始寄過來，都頗受歡迎。

要不專門做這個生意?孫元波動了辭職開店的念頭。孫元波1998年考到長沙的國防科技大學(xué)計算機專業(yè)，研究生畢業(yè)后去了深圳的UT斯達康工作，但家人、孩子都在長沙。2011年時孫元波每月工資1萬多，“很多人聽說我想辭職做這個，都不理解，我就去研究生鮮電商，發(fā)現(xiàn)沒有做得很成熟的，我覺得這可能會是比較有前景的事?！?/p>

抱著試試看的想法，孫元波去找全國各地的當(dāng)季水果，混進小區(qū)業(yè)主qq群打廣告。批量運到長沙后，設(shè)一個提貨點，不少用戶開車來取，受追捧程度超出了他的預(yù)期。2011年5月到6月，他賺了5萬。確定了這一模式會有市場空間及經(jīng)濟效益后，孫元波辭掉了深圳的工作，回長沙找親戚、同學(xué)幫忙，從三五人的團隊開始慢慢耕耘。

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