錢大媽確定今年上市 2021生鮮電商用戶黏性正穩(wěn)步提升

• 2021年3月10日 LiuMingYue來源：36氪-未來消費(fèi) 898 56
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從19點(diǎn)的全場(chǎng)九折到23點(diǎn)30的免費(fèi)派送讓大家都知道了錢大媽，那么錢大媽什么時(shí)候上市呢?3月9日,根據(jù)公開資料顯示，截至2020年7月，門店數(shù)量已突破2000家，主要位于廣東，并已進(jìn)入上海、湖北、湖南等地。

從19點(diǎn)的全場(chǎng)九折到23點(diǎn)30的免費(fèi)派送讓大家都知道了錢大媽，那么錢大媽什么時(shí)候上市呢?3月9日,根據(jù)公開資料顯示，截至2020年7月，門店數(shù)量已突破2000家，主要位于廣東，并已進(jìn)入上海、湖北、湖南等地。迄今為止，錢大媽一共進(jìn)行過5輪融資。最新一輪融資由基石資本領(lǐng)投，融資金額近10億人民幣，估值達(dá)到了驚人的100億人民幣。艾媒咨詢?cè)u(píng)選的《2020中國(guó)獨(dú)角獸榜單TOP100》中，錢大媽與大疆創(chuàng)新、豐巢科技并列。目前，錢大媽內(nèi)部人士透露，上市的方向是明確的，只是時(shí)間表尚未公布。

此前，錢大媽正式宣布完成近10億元D輪融資。本輪投資方由基石資本領(lǐng)投，泰康人壽、啟承資本、兼固資本、正瀚投資、光源資本跟投，2019年錢大媽全年?duì)I業(yè)額超70億元，較2018年實(shí)現(xiàn)翻倍，2012年至今營(yíng)業(yè)額平均年增長(zhǎng)率277%，成為了國(guó)內(nèi)社區(qū)生鮮行業(yè)的絕對(duì)頭部品牌。年銷售額接近100億。未來生鮮電商市場(chǎng)行情如何?

生鮮電商蔬菜、水果銷量最好

生鮮電商的用戶主要集中在一、二線城市，占比超過了70%，其中前十名城市的用戶占比超過50%，北京、重慶、上海是其大本營(yíng)。而近7成的用戶都是女性，以25-34歲為主，其次是45歲以上的女性，整體受教育水平較高。白領(lǐng)是生鮮消費(fèi)的生力軍，用戶占比超5成;其中近6成的用戶有小孩?？傮w來來說，生鮮電商的用戶更關(guān)心便捷生活、旅游出行、運(yùn)動(dòng)健康、電子商務(wù)和綜合資訊等移動(dòng)媒介App，其中最喜愛便利超市類、家政服務(wù)類、攻略類等的App。

生鮮具有高頻、剛需、全人群覆蓋的特點(diǎn)，是優(yōu)質(zhì)的流量入口。生鮮產(chǎn)品包括蔬菜、肉禽蛋、水產(chǎn)、水果等，包含人們一日三餐食材需求，因此采購(gòu)頻率高，需求確定，并且雖然不同年齡人群可能選擇渠道會(huì)有不同，但對(duì)于蔬菜生鮮的需求是不可缺少的。從購(gòu)買頻次看，生鮮整體的購(gòu)買頻次達(dá)到51次/年，甚至超過快消品總體的消費(fèi)頻次。因?yàn)樯r優(yōu)秀的聚客效應(yīng)，無論是對(duì)線下的超市還是線上的生鮮電商而言，都具備成為優(yōu)質(zhì)流量入口的潛力。

圖表：生鮮產(chǎn)品與其它產(chǎn)品年購(gòu)買頻次對(duì)比情況

資料來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院

雖然目前生鮮電商的滲透率還不高，但生鮮電商的用戶黏性正穩(wěn)步提升，線上購(gòu)買生鮮產(chǎn)品的習(xí)慣逐漸養(yǎng)成。未來，生鮮電商的發(fā)展空間還很巨大，而進(jìn)口生鮮市場(chǎng)更需大力開發(fā)，有志于此的進(jìn)口商可布局現(xiàn)在，以搶占先機(jī)。

報(bào)道稱，每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、美菜及多點(diǎn)Dmall均成立于行業(yè)爆炸式增長(zhǎng)的2014及2015年，四者對(duì)應(yīng)的最新估值分別為360億元人民幣、20億美元、70億元美元及158億元人民幣。目前，生鮮電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化階段。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2020年10月，生鮮電商行業(yè)共發(fā)生816起投融資，其中2015年行業(yè)投融資數(shù)量達(dá)到最高。2020年生鮮電商雖然受惠于新冠肺炎疫情紅利，但投融資數(shù)量?jī)H與2019年相當(dāng)。2020年全國(guó)4000多家生鮮電商中，僅有1%盈利，4%持平，88%虧損，剩下7%是巨額虧損。

2021生鮮電商紛紛傳上市，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，叮咚買菜、美菜網(wǎng)、每日優(yōu)鮮以及多點(diǎn)Dmall等生鮮電商領(lǐng)域的主要玩家近期動(dòng)作頻頻，對(duì)于登陸資本市場(chǎng)躍躍欲試。市場(chǎng)人士分析稱，未來生鮮市場(chǎng)將呈現(xiàn)菜市場(chǎng)、超市和社區(qū)生鮮(手機(jī)App+前置倉(cāng))等多種業(yè)態(tài)共存的局面。2021年對(duì)于生鮮電商來說至關(guān)重要，生鮮電商格局還未完全穩(wěn)定。對(duì)于生鮮電商來說，只有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈渠道和高質(zhì)量的資源配置，才能讓消費(fèi)者買到具有高性價(jià)比的商品。

更多行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2021-2025年中國(guó)生鮮商超行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》

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