紙尿褲的消費(fèi)市場

• 陳博 2023年5月5日 來源：中研網(wǎng) 516 28
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日系紙尿褲品牌是目前市場中非常矚目的一部分，其未來是否還會擴(kuò)大市場份額很難預(yù)估。消費(fèi)者的心智是在高端產(chǎn)品上，哪個品牌能更快發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的真正需求，滿足今天消費(fèi)者還未被滿足的需求，就能抓住更大的市場機(jī)遇。目前，中國紙尿褲市場還在迅速發(fā)展中，品牌非常多。除

欲了解更多紙尿褲行業(yè)的未來發(fā)展前景，可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報告《2023-2027年中國紙尿褲行業(yè)發(fā)展預(yù)測與投資研究咨詢報告》。

我國一次性衛(wèi)生用品行業(yè)起步于上世紀(jì)80年代，隨著外國資本的進(jìn)入，在上世紀(jì)90年代進(jìn)入加速發(fā)展期，用戶的消費(fèi)習(xí)慣逐漸形成，同時嬰兒紙尿褲市場開始起步；進(jìn)入2000年以后，隨著人民生活水平的提升，以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，健康、衛(wèi)生、方便的一次性衛(wèi)生用品開始逐漸獲得消費(fèi)者的青睞，同時成人失禁用品開始出現(xiàn)；2010年至今，隨著消費(fèi)水平和消費(fèi)意識的進(jìn)一步提高，一次性衛(wèi)生用品的發(fā)展進(jìn)入新的時代，高質(zhì)量、大品牌、多功能的產(chǎn)品越來越受到消費(fèi)者的青睞。

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在成人失禁用品方面，我國的市場滲透率仍處于較低水平，與日本、歐美等發(fā)達(dá)國家相比，尚有較大差距，市場正處于由導(dǎo)入期逐步向成長期過渡的階段。近年來我國人口老齡化進(jìn)程逐漸加快，同時消費(fèi)者在成人失禁用品的普及和使用過程中，不斷累積消費(fèi)體驗(yàn)，增強(qiáng)自身對產(chǎn)品需求的認(rèn)知，正逐步由價格導(dǎo)向型的消費(fèi)觀念向品牌認(rèn)知、功能區(qū)分、需求多樣的方向轉(zhuǎn)變，因此未來成人失禁用品市場仍有廣闊的前景。

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嬰兒護(hù)理用品方面，隨著中國計劃生育政策的逐步放松、鼓勵生育相關(guān)政策 和配套措施的逐步完善，以及嬰兒紙尿褲產(chǎn)品消費(fèi)觀念的逐漸升級，未來國內(nèi)嬰兒紙尿褲市場仍有較大的發(fā)展空間，個性化、高品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品將成為市場消費(fèi)的主流。同時，國內(nèi)企業(yè)利用產(chǎn)業(yè)鏈完整和制造效率高等優(yōu)勢，也為境外母嬰護(hù)理用品的品牌商進(jìn)行代工生產(chǎn)。

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目前，中國紙尿褲市場還在迅速發(fā)展中，品牌非常多。除了幫寶適，很多日系品牌也開始進(jìn)入，同時本土的品牌的迭代也在加速。國產(chǎn)品牌是市場中非常重要的一部分，雖然單個國產(chǎn)品牌的市場份額可能還不大，但它們疊加在一起，就不容忽視，未來國產(chǎn)品牌上升的勢頭還會持續(xù)。

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日系紙尿褲品牌是目前市場中非常矚目的一部分，其未來是否還會擴(kuò)大市場份額很難預(yù)估。消費(fèi)者的心智是在高端產(chǎn)品上，哪個品牌能更快發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的真正需求，滿足今天消費(fèi)者還未被滿足的需求，就能抓住更大的市場機(jī)遇。

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早在我國嬰兒紙尿褲行業(yè)發(fā)展初期，外資廠商就已紛紛進(jìn)入國內(nèi)市場。外資廠商憑借其先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)、良好的產(chǎn)品體驗(yàn)、較高的品牌知名度等優(yōu)勢，迅速占據(jù)我國嬰兒紙尿褲市場的主導(dǎo)地位，幫寶適、好奇、媽咪寶貝、花王等國際知名品牌的嬰兒紙尿褲產(chǎn)品占有我國嬰兒紙尿褲的主要市場份額。以印度、泰國、印度尼西亞、菲律賓、越南等為代表的新興市場國家人口基數(shù)較大，勞動力成本低，自然資源豐富，經(jīng)濟(jì)增速較快。未來新興市場國家對吸收性衛(wèi)生用品的消費(fèi)規(guī)模將快速增加，國內(nèi)一批有競爭優(yōu)勢的生產(chǎn)企業(yè)紛紛開始以各種方式向海外市場發(fā)展和布局。

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由于行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，且毛利可觀，市場進(jìn)入者不斷增加，市場競爭愈發(fā)激烈，2019年，市場份額前三名為寶潔幫寶適(19.9%)、花王妙而舒(8.8%)、金佰利好奇(7.7%)均為外資品牌，CR3僅為36.4%，行業(yè)整體集中度有待進(jìn)一步提升。

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從目前市場現(xiàn)狀來看，中高端市場依舊被外資品牌盤踞，2022年花王和好奇紙尿褲在華銷售額均為50億人民幣左右，幫寶適40億多一點(diǎn)，大王紙尿褲不到20億，其中好奇與幫寶適在電商的銷量占比60%以上。從以上粗略統(tǒng)計的數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，僅花王、好奇、幫寶適、大王四家外資紙尿褲品牌就占據(jù)了中國四成多的市場。此外，兩三千個紙尿褲品牌中，前十名的品牌市場占有率超過了80%，。其余的20%市場份額由國內(nèi)眾多品牌及新進(jìn)國外品牌在廝殺角逐。剩下1500 多個牌子爭奪60 億市場，且新的紙尿褲品牌還在不斷涌入中國市場，還有紙尿褲的微商品牌更是層出不窮，比如凱兒得樂、米菲、萬寶樂、米兜熊等等，甚至很多其他行業(yè)從業(yè)者也被紙尿褲的低門檻和看似迷人的市場前景所吸引，沒入局的也都在躍躍欲試，競爭的激烈性及殘酷性由此可見。

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1、嬰兒紙尿褲超高端市場以及短褲市場增長快。在母嬰渠道中，片單價在3元以上的超高端嬰兒紙尿褲漲幅是最迅速的，增長率達(dá)30.7%，現(xiàn)在已經(jīng)占到了市場份額的18.4%。短褲市場也達(dá)到了40%左右的增長率。雖然出生人口會逐漸減少，但是消費(fèi)者對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求會不斷上升，這其中有機(jī)會可挖。

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2、嬰兒紙尿褲的品牌在不斷增加。近期隨著國產(chǎn)制造商不斷加入嬰幼兒紙尿褲市場，現(xiàn)在整個市場的品牌增加到了2000~2500個左右。對我們公司而言，雖然現(xiàn)在市場競爭環(huán)境越來越激烈，但是隨著品牌不斷增多，相信嬰兒紙尿褲品質(zhì)也會在競爭當(dāng)中不斷提升，對于消費(fèi)者來說選擇面也會不斷增加，這其實(shí)對于整個市場來說未嘗不是一個很好的發(fā)展趨勢。

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3、三線及三線以下城市消費(fèi)能力提升。其實(shí)三線及三線以下城市，他們對于嬰兒紙尿褲產(chǎn)品的需求已經(jīng)達(dá)到了整體市場的三分之二，相信今后三線及以下城市對消費(fèi)市場的發(fā)展會帶來引領(lǐng)作用。

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4、渠道間競爭情況的變化。在近五年間，電商的增長趨勢十分迅猛，但是最近這個漲幅逐漸呈現(xiàn)了一個頹勢。社交平臺為主的新興媒體崛起，母嬰渠道也從單純的跟電商平臺的價格競爭之中掙脫出來，拓展自己的強(qiáng)項(xiàng)，比如嬰兒行業(yè)相關(guān)的一些增值服務(wù)。通過提高增值服務(wù)來不斷強(qiáng)化自己的差異性。隨著這些變化，市場整體的競爭又逐漸變得激烈了起來。

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