王興——屢敗屢戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者

• 2018年6月26日 ZhangHongYuan來(lái)源：全天候科技 723 43
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  2018-2023年中國(guó)裝修貸款行業(yè)供需趨勢(shì)及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告

  隨著裝修貸款行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大型企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的裝修貸款企業(yè)愈來(lái)愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的分析研究，特別是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究，以期...

十幾年的創(chuàng)業(yè)生涯里，王興一直被人們稱為“異類”，他自傲、野心十足、好斗，不那么受歡迎。

十幾年的創(chuàng)業(yè)生涯里，王興一直被人們稱為“異類”，他自傲、野心十足、好斗，不那么受歡迎。

“我做美團(tuán)已經(jīng)8年多了，超過(guò)了從1937年盧溝橋事變算起的八年抗戰(zhàn);我回國(guó)開始創(chuàng)業(yè)已經(jīng)14年多了，超過(guò)了從1931年九一八事變算起的十四年抗戰(zhàn)。卻仿佛只是一眨眼?！?/p>

在今年1月3日，王興這樣總結(jié)自己過(guò)去十幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。而伴隨著美團(tuán)在港提交IPO招股書，王興和美團(tuán)的“八年抗戰(zhàn)”迎來(lái)曙光。

6月25日，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在港交所網(wǎng)站公布招股書，正式啟動(dòng)赴港上市之路。彭博之前援引消息人士稱，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)此次上市的目標(biāo)募資金額為60億美元，公司估值約為600億美元。

十幾年來(lái)，王興創(chuàng)業(yè)失敗數(shù)次，信息共享網(wǎng)站飯否網(wǎng)曾是他失敗的項(xiàng)目之一，但他卻執(zhí)著地在飯否上更新狀態(tài)，從2007年至今，王興發(fā)了12000多條飯否消息。6月23日，遞交招股書前夕，王興在飯否上寫了這樣一首小詩(shī)：

everyone is a sailor

voyaging in twin oceans

one is the world

the other is his heart.

他不輕易認(rèn)輸，美團(tuán)發(fā)展至今，經(jīng)歷過(guò)“百團(tuán)大戰(zhàn)”的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也在和巨頭博弈中與阿里交惡。

王興并不畏懼巨頭，這幾年，美團(tuán)拓展自己的邊界，觸碰了幾個(gè)巨頭的奶酪，但王興選擇正面迎戰(zhàn)。

“當(dāng)美團(tuán)越出業(yè)內(nèi)公認(rèn)的邊界時(shí)，很多人認(rèn)為他在冒險(xiǎn)，但實(shí)情是他只是在做自己。你怎么可能要求一個(gè)探索者留在邊界之內(nèi)呢?” 美團(tuán)高級(jí)副總裁王慧文曾如此評(píng)價(jià)王興。

王慧文曾說(shuō)王興一般把人分成四種：探索者(體驗(yàn))，達(dá)成者(要贏)，破壞人(壞蛋)和社交人(玩樂)。而王興自認(rèn)是一個(gè)探索者，他寧可明明白白地輸，也不肯稀里糊涂地贏。

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探索者

“九敗一勝”曾是外界給予王興的標(biāo)簽，正如標(biāo)簽所說(shuō)，王興是一個(gè)屢敗屢戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者。

從2004年創(chuàng)立“多多友”開始，到后來(lái)的校內(nèi)網(wǎng)、飯否網(wǎng)、海內(nèi)網(wǎng)，過(guò)去的十幾年王興創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目不下十幾個(gè)，但大多都以失敗告終，直到美團(tuán)的誕生。

2010年，仿照美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Gruopon，王興將團(tuán)購(gòu)模式帶入了國(guó)內(nèi)，創(chuàng)辦美團(tuán)網(wǎng)。王興曾用物理專業(yè)名詞解釋美團(tuán)將要做的事情：正如光既是波動(dòng)又是粒子，團(tuán)購(gòu)將營(yíng)銷和銷售結(jié)合在了一起。他稱團(tuán)購(gòu)是人類有史以來(lái)最美妙的商業(yè)模式之一。

與之前王興創(chuàng)辦的公司僅僅面對(duì)C端用戶不同，美團(tuán)從誕生之日起就牽扯到線下數(shù)千萬(wàn)商戶，對(duì)于王興來(lái)說(shuō)這是巨大的挑戰(zhàn)。在此之前，王興幾乎沒有在線下運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，唯一接觸過(guò)線下的，是在校內(nèi)網(wǎng)期間組織過(guò)300多個(gè)校園推廣大使，但這和美團(tuán)的運(yùn)營(yíng)管理模式完全不同。

更讓王興頭疼的是，美團(tuán)成立后競(jìng)爭(zhēng)者便蜂擁而至。據(jù)了解，在美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)立的2010年，最瘋狂的時(shí)候一個(gè)月新增了50多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

拉手、糯米等多家團(tuán)購(gòu)都先于美團(tuán)拿到融資。2010年6月，拉手網(wǎng)上線僅3月，即宣布完成累計(jì)金額達(dá)500萬(wàn)美元的A輪三筆融資，美團(tuán)面臨了自己上線以來(lái)第一次“至暗時(shí)刻”。

2011年，拉手、糯米、窩窩團(tuán)等在融資后瘋狂擴(kuò)張，各大城市的公交、地鐵、電梯間填滿了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的廣告。競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，不少美團(tuán)員工在那個(gè)時(shí)間段被挖角。

王興后來(lái)回憶，當(dāng)時(shí)美團(tuán)10個(gè)銷售有4個(gè)去了人人網(wǎng)旗下的糯米團(tuán)，離開的銷售還帶走了美團(tuán)跟萬(wàn)達(dá)談好的單子。糯米團(tuán)利用人人網(wǎng)首頁(yè)的廣告位置，第一單就賣了15萬(wàn)份電影票，而當(dāng)時(shí)美團(tuán)每單銷售最高紀(jì)錄才幾千份。

“那是一段非常壓抑的日子”王興說(shuō)，“銷售們每天都在樓道里大把大把地抽煙，抽完煙就出去談商家。”

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