10大關(guān)鍵詞深度解讀中國定制家具行業(yè)

• 2018年8月3日 YaoEnHua來源：居悅網(wǎng) 950 59
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  2018-2023年中國定制家具行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告

  產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀經(jīng)過二十幾年的高速發(fā)展，中國已經(jīng)成為家具生產(chǎn)大國、出口大國和消費大國。通過對家具行業(yè)現(xiàn)狀分析獲悉，受當(dāng)前國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的影響，中國家具行業(yè)逐步由高速發(fā)展向中高速發(fā)展轉(zhuǎn)變。家...

定制家具行業(yè)發(fā)展至今，市場變幻莫測、消費者需求日新月異、行業(yè)競爭不斷攀升，由此引發(fā)的行業(yè)變動也是此起彼伏。在此之下，定制家具企業(yè)只有認(rèn)清行業(yè)發(fā)展形勢，才能更好的把握時機，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

07 價格戰(zhàn)開打，還有機會嗎?

從定制家具行業(yè)自身看，發(fā)生深度價格戰(zhàn)的可能性不大。從競爭格局看，定制家具行業(yè)已經(jīng)形成了初步的行業(yè)分層，民營企業(yè)為主的結(jié)構(gòu)也使得經(jīng)營戰(zhàn)略相對理性，行業(yè)處于高速增長階段且供需均衡;

從產(chǎn)品看，定制家具的非標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，對前端設(shè)計、后端安裝維護等要求很高，同時產(chǎn)品按照訂單生產(chǎn)沒有庫存;

從品牌看，消費者品牌意識日益增強且對價格敏感性在降低，歐派家居的櫥柜、索菲亞的衣柜等均已奠定了很強的品牌定位。從以上幾個方面看，定制家具行業(yè)發(fā)生深度價格戰(zhàn)的可能性并不大，以“引流”為目的的局部價格戰(zhàn)的可能性比較大。

另外定制家具行業(yè)服務(wù)流程長，參與人員多，服務(wù)成本高，這導(dǎo)致企業(yè)或者門店必須要相對較好的利潤來支撐其服務(wù)。

08 全屋整裝定制到底是“大勢所趨”還是“坑”?

目前業(yè)內(nèi)第一批延伸整裝公司的現(xiàn)狀;目前業(yè)內(nèi)號稱進入整裝企業(yè)的有歐派定制大家居試點四川宜賓、尚品的homkoo、海爾的U-home、詩尼曼的智慧整裝。

一番觀察后，整裝確實代表未來的大方向，但是要實現(xiàn)商業(yè)盈利模式還有一段較為漫長的路要走。如何尋求1+1大于2的品類擴張，而非單一多品類的百貨形態(tài)拼湊擺放，擴張過程中要堅定為消費者提供核心的服務(wù)價值，比如：產(chǎn)品空間展示生活寫實(產(chǎn)品鏈)、產(chǎn)品展示上樣設(shè)計包(設(shè)計)、產(chǎn)品零售空間計價包(服務(wù))。百得勝的小家居定位相對比較精準(zhǔn);

過去做互聯(lián)網(wǎng)的整裝公司，在后臺的定制家居產(chǎn)品是當(dāng)?shù)氐男S家或大品牌的經(jīng)銷商合作，真正給消費者提供定制家居服務(wù)價值還是當(dāng)?shù)匦S家或大品牌經(jīng)銷商，所以互聯(lián)網(wǎng)整裝的出口是統(tǒng)一的，故互聯(lián)網(wǎng)整裝還是一個概念，它不能給消費者提供真正的服務(wù)價值。消費者真正需要的是提供整體的產(chǎn)品+整體的服務(wù)+整體的設(shè)計、但是要做到這一點互聯(lián)網(wǎng)整裝公司是非常、非常難的。

歐派整裝大家居強調(diào)的是產(chǎn)品，因為他的產(chǎn)品制造基因很強，尚品強調(diào)的是互聯(lián)網(wǎng)工具效率的改善，海爾是強調(diào)有住互聯(lián)網(wǎng)線上接口與海爾全屋定制的線下實體店結(jié)合在一起，更多的增加了一個接口;為消費者真正帶來的消費便利性感覺還是一般。

如果我們僅僅停留在一個概念上，而不是去真正實現(xiàn)“更好的用戶體驗和更高的運營效率”，那都是耍流氓

09 定制家具新零售顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式

所謂“新零售”，就是要進行徹底的用戶思維。 如今，定制家居行業(yè)的主體消費人群結(jié)構(gòu)、需求邏輯也發(fā)生顯著變化，我們對比一下尚品宅配和索菲亞在新零售的探索。

尚品宅配超集店，顧名思義面積超級大，此外，還體現(xiàn)了“Collection”集合模式，一是集合各種業(yè)態(tài)，超3000平方米的超級大店，不僅展示了尚品宅配的家居產(chǎn)品，還集合了12 Hours Coffee、Phonenix、泰笛、友寶等品牌，挑戰(zhàn)性地將“家居、時尚、藝術(shù)、社交”融為一體，消費者可以在這里吃喝玩樂;三是集合客流，將線上導(dǎo)流過來的和線下商場自然流量的消費者集合到同一個空間。

相比之下，索菲亞 智慧門店利用智能設(shè)備、數(shù)字化設(shè)備等先進設(shè)備，用數(shù)據(jù)驅(qū)動，用場景情感驅(qū)動，用場景價值塑造去傳達(dá)驅(qū)動，用智能人機交互去體驗驅(qū)動，將實現(xiàn)傳統(tǒng)零售和“人(客戶)、貨(產(chǎn)品)、場(門店)”三大核心要素的重構(gòu)。

尚品宅配的新零售門店不再是冷冰冰地看家具，而是能夠待下來，體驗生活方式。與尚品宅配營造的慢生活體驗，讓人們盡量延長在店里的時間不同的是，索菲亞智慧門店是在使用科技手段讓營銷更為精準(zhǔn)，進門就能刷臉登錄賬號，漫游3D場景樣板間之后，可以在店內(nèi)全程進行自主下單，隨意選購，如果是第二次進店，進行人臉識別后導(dǎo)購對他的消費習(xí)慣有一定的了解，之后的服務(wù)也就更為精準(zhǔn)。是在幫助業(yè)主快速買。

10 定制家具下半場競爭表現(xiàn)

定制家具下半場競爭特點：

1、8家主板上市企業(yè)，資本市場的介入，快速提高了行業(yè)的經(jīng)營門檻，無論是企業(yè)經(jīng)營管理水平，還是資源的整合，已經(jīng)是新局面。

2、傳統(tǒng)經(jīng)營思維，固化的思想，草根創(chuàng)業(yè)已然“找不到北”，

3、全民定制，全民跨界仍在上演，如果不尊重行業(yè)發(fā)展規(guī)律，沿用傳統(tǒng)經(jīng)營模式，結(jié)局一定很慘;

4、價格戰(zhàn)開打，頭部品牌集中程度提高，分公司(工廠)服務(wù)半徑縮小，資源相對聚焦，區(qū)域性品牌受到巨大挑戰(zhàn)。

5、并購、重組、O2O、整裝+全屋定制，成為新常態(tài)。

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