10大關(guān)鍵詞深度解讀中國定制家具行業(yè)

• 2018年8月3日 YaoEnHua來源：居悅網(wǎng) 950 59
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  2018-2023年中國定制家具行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告

  產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀經(jīng)過二十幾年的高速發(fā)展，中國已經(jīng)成為家具生產(chǎn)大國、出口大國和消費(fèi)大國。通過對家具行業(yè)現(xiàn)狀分析獲悉，受當(dāng)前國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的影響，中國家具行業(yè)逐步由高速發(fā)展向中高速發(fā)展轉(zhuǎn)變。家...

定制家具行業(yè)發(fā)展至今，市場變幻莫測、消費(fèi)者需求日新月異、行業(yè)競爭不斷攀升，由此引發(fā)的行業(yè)變動也是此起彼伏。在此之下，定制家具企業(yè)只有認(rèn)清行業(yè)發(fā)展形勢，才能更好的把握時機(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

定制家具行業(yè)發(fā)展至今，市場變幻莫測、消費(fèi)者需求日新月異、行業(yè)競爭不斷攀升，由此引發(fā)的行業(yè)變動也是此起彼伏。在此之下，定制家具企業(yè)只有認(rèn)清行業(yè)發(fā)展形勢，才能更好的把握時機(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

我們看到，越來越多在跨界企業(yè)紛紛在涌入定制家具行業(yè)，但成功者卻寥寥無幾，盡管行業(yè)在分析，市場在特點(diǎn)，第三方咨詢公司反復(fù)在行業(yè)發(fā)聲，跨界企業(yè)卻很少真正去深入理解行業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)。

今天我們試圖通過10句話來深度剖析定制家具行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)特點(diǎn)以及經(jīng)營現(xiàn)狀，希望對我們的行業(yè)經(jīng)營人士有所啟發(fā)。

01 低準(zhǔn)入門檻，高經(jīng)營壁壘

表面上看，定制家具行業(yè)就是投入一些設(shè)備，請幾個行業(yè)專家就可以開始運(yùn)營了，所以全國小作坊，跨界品牌雨后春筍般的崛起了，小工廠幾十萬即可以啟動項(xiàng)目，大集團(tuán)幾千萬甚至上億元巨資在進(jìn)軍定制家具產(chǎn)業(yè)。

3年以后，走了無數(shù)條彎路，浪費(fèi)了大量的人力物力和財力，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)水太深啦，公司的經(jīng)營狀況仍然“找不到北”，陷入了長期不盈利的狀態(tài)。

定制家具行業(yè)低準(zhǔn)入門檻：設(shè)備、廠房、軟件等重資本投入的要素，已經(jīng)不再是企業(yè)經(jīng)營的核心，這些都是花錢可以搞定的。但是企業(yè)的產(chǎn)品體系，技術(shù)人才，終端運(yùn)營，流程管控，軟件信息化建設(shè)，供應(yīng)鏈系統(tǒng)等等，全是高度專業(yè)的技術(shù)活，這些往往對企業(yè)的發(fā)展才是決定性的。

02 高毛利，低凈利

近十年來，我國勞動力成本增長高達(dá)2.7倍，民營企業(yè)融資成本超過銀行基準(zhǔn)利率2倍以上，物流成本是發(fā)達(dá)國家2倍，不論是勞動力、原材料還是企業(yè)經(jīng)營成本都大幅度上漲。

所以，成本問題也成為眾多中小型企業(yè)備受困擾的一個問題。伴隨著2017-2018年行業(yè)競爭加劇，在“漲價潮”和行業(yè)洗牌趨勢的影響下，企業(yè)利潤再一次被削減，甚至比刀片還薄了!

定制家具行業(yè)流程長，專業(yè)程度高，從訂單的量尺，設(shè)計，生產(chǎn)，物流，到貨，安裝機(jī)售后工作，一個訂單需要十幾個流程，2-4個人的參與，使得本身可以預(yù)見的40%的毛利潤，最后拿到手里的僅有不到10%的凈利。

如果出點(diǎn)售后問題，返工補(bǔ)單，則意味著虧損。

定制家具行業(yè)絕不是某些人傳說中在暴利行業(yè)。

03 源自歐洲的“原創(chuàng)”

沒有技術(shù)創(chuàng)新就沒有家具企業(yè)的崛起，中國家具企業(yè)早前一直沉浸在低價競爭、薄利多銷的行業(yè)氛圍中，很多企業(yè)不想花費(fèi)巨額資金、人力及物力去創(chuàng)新，也不敢去創(chuàng)新，甚至創(chuàng)新不如“抄新”，導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，致使中國家具行業(yè)缺乏創(chuàng)新，長期滯留在低端制造的水平上，國際影響力停滯不前。

如今家具行業(yè)競爭日益加劇，創(chuàng)新是企業(yè)生存的必然歸路，而家具企業(yè)要提高競爭力，首先就需要企業(yè)正視創(chuàng)新的重要性;其次要舍得投入，建立企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)，杜絕相互抄襲，形成行業(yè)良好的創(chuàng)新競爭模式。

我們的定制家具企業(yè)，乃至整個家具企業(yè)，常年到歐洲，去米蘭參加各種世界頂級展會，回到國內(nèi)不經(jīng)修改的“照著葫蘆畫瓢”，囫圇吞棗般的消化歐洲產(chǎn)品，變成“中國設(shè)計”和“中國制造”。

04 生產(chǎn)決定銷售，后臺決定前臺

定制家居行業(yè)有著“生產(chǎn)決定銷售、后臺決定前臺”的說法，沒有建設(shè)良好的內(nèi)部生產(chǎn)供應(yīng)體系，將直接導(dǎo)致終端上樣慢，下單慢，從而生產(chǎn)周期長，定制產(chǎn)品做錯貨，發(fā)不出貨，延期單，屢見不鮮，都將直接導(dǎo)致終端不滿，客戶極大投訴。

前端營銷能否發(fā)力，往往受制于生產(chǎn)交付，內(nèi)部后臺運(yùn)營體系，強(qiáng)大的制造體系及后臺管控體系，是定制家具企業(yè)快速擴(kuò)張的基礎(chǔ)條件。

05 定制家具“快即是慢，慢即是快”

所謂快慢論，實(shí)質(zhì)上是對后臺足夠重視，在項(xiàng)目創(chuàng)立初期，就潛心研究產(chǎn)品，軟件對接系統(tǒng)，生產(chǎn)體系，訂單流程，終端模式創(chuàng)新等等，進(jìn)入下半場的競爭時代，如果還是“拍腦袋”“想當(dāng)然”來上馬項(xiàng)目，必然死的很慘!

跨界進(jìn)軍定制家居的品牌實(shí)力雄厚，常常按以往的成功經(jīng)驗(yàn)來面對今天的定制市場，認(rèn)為大手筆投入?yún)^(qū)域市場，快速建設(shè)大店，建多店，樹樣板，可以快速突圍區(qū)域市場。

快速擴(kuò)張的背后一定是需要強(qiáng)大的體系來支持的，定制家居生產(chǎn)、技術(shù)、軟件及營銷是非常復(fù)雜的“系統(tǒng)工程”，全部都是專業(yè)活，并不能一蹴而就，沒有2-3年的行業(yè)沉淀及基礎(chǔ)體系支持，是無法穩(wěn)健擴(kuò)張的。

“快慢理論”屬于定制行業(yè)的特性，這也是諸多跨界品牌進(jìn)入定制行業(yè)以后水土不服的重要原因。唯有把握好這一特性，方可真正實(shí)現(xiàn)目標(biāo)中的“快”，寧可前期“慢”，方為后期“快”。

06 “三座大山”和“四高四低”

近年來，家具企業(yè)普遍遇到“三座大山”，即“市場的冰山、融資的高山、轉(zhuǎn)型的火山”。

市場越來越冷，融資越來越難，轉(zhuǎn)型意味著找死，不轉(zhuǎn)則等死。

在企業(yè)發(fā)展壯大中，家具企業(yè)同時也面臨著“四高四低”問題：人工成本高、融資成本高、稅費(fèi)負(fù)擔(dān)高、制度性交易成本高;產(chǎn)品質(zhì)量低、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)低、品牌認(rèn)可度低、企業(yè)誠信度低，嚴(yán)重制約了中國家具產(chǎn)業(yè)競爭力的提升。

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