誰(shuí)能在家居業(yè)渠道版圖搶占先機(jī)？進(jìn)擊的終端：一切為了賣(mài)貨

• 2018年10月15日 YaoEnHua來(lái)源：居悅網(wǎng) 375 17
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  金融監(jiān)管趨嚴(yán)，融資環(huán)境寬中帶緊，整體櫥柜企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)有效投資？

  區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，是各級(jí)政府部門(mén)發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“路線(xiàn)圖”，對(duì)于區(qū)域發(fā)展規(guī)劃來(lái)說(shuō)，就相當(dāng)于一張藍(lán)圖對(duì)一個(gè)建筑物的重要性，有了這張“藍(lán)圖”，區(qū)域才能在有規(guī)劃有計(jì)...

幾乎所有人都知道，家居業(yè)的“淘金時(shí)代”已經(jīng)遠(yuǎn)去。與此同時(shí)，兩個(gè)方向截然相反的行業(yè)趨勢(shì)正在發(fā)生：一個(gè)明顯的趨勢(shì)在于，市場(chǎng)逐漸向大企業(yè)、大品牌集中，馬太效應(yīng)日漸明顯;另一個(gè)趨勢(shì)則是終端渠道被各種力量拉扯、分流，包括泛家裝企業(yè)、房地產(chǎn)商、電商甚至小米等互聯(lián)

積極進(jìn)駐百貨購(gòu)物中心的還有部分設(shè)計(jì)家居品牌，例如造作、失物招領(lǐng)、梵幾、日用之道、吱音等設(shè)計(jì)類(lèi)品牌，還有丹麥家居品牌HAY。不同的是，在銷(xiāo)售大件家具之外，他們還擅長(zhǎng)以文創(chuàng)、餐具等小件商品吸引和黏住客流，甚至在店里銷(xiāo)售咖啡等飲品，成為生活方式體驗(yàn)店。

實(shí)際上，這些品牌當(dāng)中很多在淘寶上已經(jīng)積聚了一定人氣，線(xiàn)下店更多的加強(qiáng)和消費(fèi)者的直接接觸，提高現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感。由于超高的顏值、極強(qiáng)的設(shè)計(jì)感和友好的體驗(yàn)環(huán)境，這類(lèi)家居店也十分受商場(chǎng)物業(yè)方認(rèn)可。

對(duì)家居品牌來(lái)說(shuō)，百貨商場(chǎng)渠道目前并不是主流，但這種敢于打破常規(guī)的做法值得鼓勵(lì)。隨著線(xiàn)上與線(xiàn)下的深度結(jié)合，新零售從概念走向?qū)嵺`，未來(lái)家居品牌或?qū)⒖梢源蟠蠓椒降剡M(jìn)入購(gòu)物中心。畢竟，紅星、居然等家居賣(mài)場(chǎng)不也在想方設(shè)法辦成休閑購(gòu)物廣場(chǎng)嗎?

涓涓細(xì)流，欲匯成河：小程序、嚴(yán)選等平臺(tái)默默生長(zhǎng)

在各種渠道分流之外，一些細(xì)小的支流也非常值得關(guān)注，尤其是線(xiàn)上渠道發(fā)展迅速，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)極大地改變了人們的購(gòu)物習(xí)慣。

借助龐大的粉絲群體，網(wǎng)易嚴(yán)選和小米旗下平臺(tái)“有品”接連推出家具類(lèi)產(chǎn)品，其中以床墊、沙發(fā)及收納柜類(lèi)最為常見(jiàn)，銅師傅等品牌也通過(guò)有品發(fā)布和眾籌家具新品。此外，拼多多的“家裝”頻道，幾百元到上千元的床墊沙發(fā)最高銷(xiāo)量數(shù)量甚至過(guò)萬(wàn)。

值得注意的是，這些極具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品多是通過(guò)實(shí)體家具企業(yè)合作代工生產(chǎn)，因此也成為非常值得關(guān)注的渠道之一。例如，華日與小米有品合作推出8H Tree簡(jiǎn)約全實(shí)木床系列，上線(xiàn)幾天時(shí)間即眾籌超過(guò)244萬(wàn)元，超過(guò)1800人支持，距離結(jié)束還有12天時(shí)間已達(dá)成原定目標(biāo)的916%。此外，江蘇思凱林家居也與8H團(tuán)隊(duì)合作推出功能沙發(fā)?！昂糜貌毁F”的床具、沙發(fā)產(chǎn)品也是平臺(tái)非常吸引年輕人的品類(lèi)之一。

小程序作為微信的下一張王牌被寄予厚望，雖然還在摸索階段，但誰(shuí)也不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)風(fēng)口?！督袢占揖摺放c新榜取得聯(lián)系后得到官方數(shù)據(jù)，在其已經(jīng)收錄的超過(guò)80萬(wàn)個(gè)小程序中，包含“家具”字眼的小程序數(shù)量達(dá)到5220個(gè)，含“家居”字眼的小程序數(shù)量為5614個(gè)。

在實(shí)際操作中我們也了解到一些成功案例，如微眾聯(lián)合創(chuàng)始人闞迪用小程序建立官方商城，實(shí)現(xiàn)會(huì)員積分管理以及團(tuán)購(gòu)等功能，上線(xiàn)短時(shí)間內(nèi)就獲得了不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

還有，倉(cāng)儲(chǔ)式獨(dú)立賣(mài)場(chǎng)近年來(lái)也在各地興起，如樂(lè)家巢進(jìn)口家具館，以及廣蘭家居等主打倉(cāng)儲(chǔ)式家居賣(mài)場(chǎng)品牌在網(wǎng)絡(luò)上也頗多露出。

猶如熱帶雨林中既有參天大樹(shù)，也有灌木叢和菌菇類(lèi)生物，諸如小程序等這類(lèi)渠道也靠著各自的能力獲取能量和養(yǎng)分，雖然看似微小，卻可能孕育著巨大的能量。

進(jìn)擊的終端：一切為了賣(mài)貨

渠道的變革不僅表現(xiàn)于生產(chǎn)端，終端門(mén)店也非常積極的主動(dòng)求變。畢竟對(duì)大部分經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，門(mén)店的成敗直接關(guān)系到全家的生活甚至生存。除了傳統(tǒng)的小區(qū)爆破、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、工廠(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)、酒店會(huì)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)外，經(jīng)銷(xiāo)商也在探索不同的銷(xiāo)售渠道。

例如，一些有實(shí)力和想法的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始與當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商合作樣板房，更近一步觸達(dá)消費(fèi)者，或直接在小區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)“體驗(yàn)店”，成熟后將客戶(hù)引至門(mén)店成交;有的走家裝公司、設(shè)計(jì)師渠道，甚至讓產(chǎn)品直接進(jìn)入家裝公司設(shè)計(jì)資源庫(kù)，以效果圖的形式呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前等等。

可以說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商的種種努力正是渠道重壓下尋求改變的結(jié)果，而這些新的銷(xiāo)售渠道受到傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的影響也越來(lái)越小。

在這個(gè)稍顯冗長(zhǎng)的渠道盤(pán)點(diǎn)之外，肯定還有許多未進(jìn)入我們視野的通路在各自生長(zhǎng)著，“渠道大變革”的過(guò)程可能不會(huì)很劇烈、迅速，然而這種生長(zhǎng)和進(jìn)化的力量幾乎不可阻擋。在五年或者十年后再回頭看，今天我們所看到的這些力量或許有的已經(jīng)消失，有的成功逆襲，整個(gè)渠道的新格局甚至超出想象。

不管怎樣，敢于出發(fā)，才有可能到達(dá)終點(diǎn)。

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