新消費時代 國內(nèi)頂墻企業(yè)該如何搶占市場？

• 2018年10月19日 YaoEnHua來源：中華頂墻網(wǎng) 1015 64
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  如何應(yīng)對2019年新形勢下中國中空玻璃行業(yè)的變化與挑戰(zhàn)！

  中空玻璃由美國人于1865年發(fā)明，是一種良好的隔熱、隔音、美觀適用、并可降低建筑物自重的新型建筑材料。它是用兩片（或三片）玻璃，使用高強度高氣密性復(fù)合粘結(jié)劑，將玻璃片與內(nèi)含干燥劑的鋁合...

不難發(fā)現(xiàn)，80、90后這一代的消費者是最舍得花錢的消費群體。如今他們大部分都正在經(jīng)歷結(jié)婚生子的階段，頂墻企業(yè)企業(yè)也開始把目光瞄向了年輕人的市場。這意味著以后頂墻產(chǎn)品會走年輕化、時尚化、簡約化的路線，意圖直擊年輕消費者的痛點，占領(lǐng)他們的消費市場。

不難發(fā)現(xiàn)，80、90后這一代的消費者是最舍得花錢的消費群體。如今他們大部分都正在經(jīng)歷結(jié)婚生子的階段，頂墻企業(yè)企業(yè)也開始把目光瞄向了年輕人的市場。這意味著以后頂墻產(chǎn)品會走年輕化、時尚化、簡約化的路線，意圖直擊年輕消費者的痛點，占領(lǐng)他們的消費市場。那至今為止，頂墻企業(yè)都用了哪些途徑來征服年輕的消費者呢?

不難發(fā)現(xiàn)，80、90后這一代的消費者是最舍得花錢的消費群體。如今他們大部分都正在經(jīng)歷結(jié)婚生子的階段，頂墻企業(yè)也開始把目光瞄向了年輕人的市場。這意味著以后頂墻產(chǎn)品會走年輕化、時尚化、簡約化的路線，意圖直擊年輕消費者的痛點，占領(lǐng)他們的消費市場。那至今為止，頂墻企業(yè)都用了哪些途徑來征服年輕的消費者呢?

設(shè)計上朝年輕化靠攏

消費升級正在發(fā)生，“新中產(chǎn)”正在成為頂墻市場消費主力。在物質(zhì)水平不斷提高的今天，他們更追求生活品質(zhì)，大多熱愛簡潔、自然的生活空間，看重的是頂墻產(chǎn)品的外觀、功能、舒適度。這正是近年來新中式、北歐、極簡等風(fēng)格走火的原因。

盯準80、90后年輕人的市場，更多企業(yè)推出了迎合年輕人喜好的頂墻產(chǎn)品，從設(shè)計上來說，這些頂墻產(chǎn)品的色彩更加豐富，線條更加流暢、簡潔、時尚;從功能上來說，頂墻產(chǎn)品更加關(guān)注頂墻使用的舒適度，部分集多種功能于一體，體積較小，適合小戶型。

在產(chǎn)品研發(fā)速度上，企業(yè)也有更高要求。如林氏木業(yè)將產(chǎn)品研發(fā)節(jié)奏縮短到3個月，以便迅速迎合市場變化趨勢。

此外，頂墻產(chǎn)品也更加講究綠色健康。年輕人將自己戲稱為養(yǎng)生一代，背后是他們對身體健康的關(guān)注。大部分80、90后正在經(jīng)歷結(jié)婚生子的階段，肩負小家庭的責任，也讓他們更加重視頂墻的“綠色競爭力”。

選偶像定位品牌

與顧家家居整體品牌形象升級類似，2017年，林氏木業(yè)宣布品牌十周年煥新，公布品牌新LOGO與slogan，更包容、更有溫度，色彩更年輕。品牌LOGO、品牌廣告，這些都是一個品牌內(nèi)涵最直觀的視覺表現(xiàn)形式，是一個企業(yè)對自身的再次定位。

代言人同樣是品牌定位最直觀的表現(xiàn)形式。如顧家選擇“跑男隊長”鄧超代言、簽約國際超模何穗為布藝品類時尚官，林氏木業(yè)選擇內(nèi)地演員李易峰代言等。他們是品牌的形象、時尚標桿，粉絲也以年輕人居多，能迅速拉近品牌與年輕群體的距離。

營銷更年輕化

信息發(fā)展迅速，頂墻品牌的營銷方式也不再僅局限于線下促銷活動、地面廣告宣傳等營銷手段，其渠道更加多樣化，在對品牌形象的塑造上也更加深化。

如顧家家居斥資打造的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目《WULI屋里變》，融合明星、家裝設(shè)計師、家裝改造、明星私宅揭底等流行元素吸引年輕人。林氏木業(yè)上線原創(chuàng)家居內(nèi)容節(jié)目《壹時半刻》，分享用戶故事和家居空間。宜家也在海外視頻播放平臺YouTube上推出綜藝節(jié)目“Matchers Keepers”，用游戲挑戰(zhàn)的方式推廣宜家產(chǎn)品和其AR軟件。這一種推廣方式，不僅能夠完美地“植入”企業(yè)產(chǎn)品，也能迅速聚集年輕消費者的目光。

流量時代，不少企業(yè)盯上了年輕群體們熱愛的社交平臺，如尚品宅配，在當下火熱的抖音平臺，利用僅十幾秒的頂墻產(chǎn)品展示或公司展示進行品牌推廣。企業(yè)營銷成本近乎為零，傳播力度卻是空前的，有些視頻點贊數(shù)量甚至能達到上百萬。

值得注意的是，這些營銷方式不僅親近了年輕用戶，樹立了青春活力的品牌形象，更是在不斷增強用戶黏性和忠實度，打造粉絲經(jīng)濟生態(tài)圈。

新零售落地

企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托，運用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術(shù)手段，將線上線下深度融合，即為新零售。頂墻行業(yè)新零售核心主要在于以消費者需求為中心，用大數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷，以及提升整體服務(wù)體驗。

先調(diào)研，再研發(fā)，宜家通過每年的調(diào)研數(shù)據(jù)調(diào)整商場布局、產(chǎn)品研發(fā)方向。如今，更多企業(yè)選擇用大數(shù)據(jù)來分析用戶頂墻需求，如林氏木業(yè)、尚品宅配等企業(yè)，利用數(shù)據(jù)抓住消費者核心需求，“打擊面”更加精準。

林氏木業(yè)從線上走入線下建立O2O體驗館，曲美建立你+生活館，尚品宅配在體驗店內(nèi)設(shè)置駐店家居顧問、駐店設(shè)計師、全屋實物模擬體驗等項目，周末請師傅做點心，在店內(nèi)設(shè)置游戲休閑區(qū)，都是以提升消費者體驗度、增加消費者參與感為目的，提升營銷效果。

此外，提升物流水平、升級供應(yīng)鏈、提升售前售后服務(wù)等，都涵蓋在新零售的范疇內(nèi)。在頂墻行業(yè)，新零售已不是一個新鮮詞。真正將它的理論一層層剝開落到實處，才是企業(yè)需要重點把握的。

長江后浪推前浪，新舊交替是世間規(guī)律。消費升級的現(xiàn)狀下，年輕的企業(yè)都已開始自我革新。傳統(tǒng)老牌頂墻企業(yè)若想不被淘汰，必須淘汰過時的手段，跟上時代的步伐，用創(chuàng)新的思維，讓企業(yè)“永葆青春”。

結(jié)語：當今是年輕人的天下，頂墻企業(yè)若想迎合年輕人的個性，搶占他們的消費市場的話，就必須從他們的痛點出發(fā)，把自身的產(chǎn)品變得更加年輕化。當然，除了產(chǎn)品外，在營銷手段和品牌定位上也必須得要圍繞年輕人的生活習(xí)慣來運行。還有就是新零售，當線上與線下實現(xiàn)了有效結(jié)合后，很大程度上就能留住年輕消費者了。

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