移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顛覆和改造房產(chǎn)中介行業(yè) 房產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展前景

• 2019年4月15日 ZhangHongYuan來(lái)源：綜合 314 13
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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)房產(chǎn)中介進(jìn)行了怎樣的顛覆和改造?我們來(lái)看看下面的故事。

魯迅說(shuō)過(guò)，在中國(guó)，就算是搬動(dòng)一張桌子都是要流血的?！案锩摺毕敫锩薪橄氤燥?，這事兒從一開(kāi)始就談不攏。天下熙熙皆為利來(lái)，革命者的低價(jià)是為壟斷資源、掌控供需，傳統(tǒng)者為了活著不肯退讓半分。雙方打得頭破血流，也只不過(guò)“前人栽樹(shù)后人乘涼”。

“小巨人”左暉

北京的夏天很熱，所以老天爺會(huì)時(shí)不時(shí)的下場(chǎng)雨來(lái)降溫。2018年6月12日那天北京的天陰云密布，鏈家的老大左暉就發(fā)了條朋友圈感慨，“此時(shí)的北京，烏云密布。有會(huì)解天象的嗎?”

姚勁波：“相由心生，我看到的是陽(yáng)光明媚?！?左暉又回應(yīng)：“打雷應(yīng)該是又有人賭咒發(fā)誓了”。

兩位大佬自然是話里有話，鏈家推出一個(gè)叫貝殼找房的平臺(tái)，嘗試從垂直領(lǐng)域向平臺(tái)化轉(zhuǎn)變。同行自然很驚恐，鏈家是垂直領(lǐng)域體量最大的玩家，再來(lái)做成個(gè)一流第三方中介平臺(tái)，線上線下一把抓，這天下就是左暉的了。

我愛(ài)我家的董事長(zhǎng)謝勇很直接的就指出，左暉他這是當(dāng)了運(yùn)動(dòng)員，還要當(dāng)裁判，我們不能接受。

按左暉的思路來(lái)看，貝殼找房是一個(gè)開(kāi)放式的第三方平臺(tái)，各家中介都可以入住，鏈家也只是這些中介中的一員罷了。

但人與人之間的信任就那么點(diǎn)，你左暉苦口婆心的說(shuō)貝殼找房是要建球場(chǎng)，是在把存量市場(chǎng)做成增量市場(chǎng)，不會(huì)當(dāng)裁判員，只是教練，輔導(dǎo)大家一起共創(chuàng)美好明天。商場(chǎng)本就是爾虞我詐，同行不會(huì)相信左暉。

歷史證明過(guò)無(wú)數(shù)次，當(dāng)上皇帝的人，要做的第一件事就是殺功臣。沒(méi)有人會(huì)等在左暉成功后，把貝殼找房改成錦衣衛(wèi)，讓他當(dāng)朱元璋大肆掀起“冤案”干掉自己。

所以姚勁波很聰明，這時(shí)候他就發(fā)誓說(shuō)58永遠(yuǎn)不會(huì)做自營(yíng)，雖然他在10天后花費(fèi)了10.68億收購(gòu)了我愛(ài)我家8.82%的股份，但那都是后事。

姚勁波現(xiàn)在和他的“朋友們”一起攢局組了個(gè)58同盟，貝殼找房剛出生就被他用厚厚的墻圍在了城里，一時(shí)間山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓。

58同盟力量之大，除了58集團(tuán)外，還囊括了我愛(ài)我家、中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國(guó)、麥田房產(chǎn)、中環(huán)互聯(lián)、新環(huán)境等，包括背靠巨頭房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的萬(wàn)科物業(yè)和龍湖冠寓都有參與。

那么多大佬云集的聯(lián)盟當(dāng)然得有個(gè)共同目標(biāo)，自然不可能說(shuō)是為了對(duì)抗鏈家，做了那么多年的房地產(chǎn)，這些大佬早已成了上流社會(huì)的人，是要臉皮的。

2018年，58集團(tuán)在北京發(fā)起了“雙核保真·以誓筑勢(shì)”全行業(yè)真房源誓約大會(huì)。能讓姚老板“不忘初心”認(rèn)識(shí)到自真房源是那么的重要，左暉這一次也算是“功德無(wú)量”。

兩強(qiáng)爭(zhēng)霸的格局已經(jīng)擺到了明面上，左暉他也不至于愁眉苦臉，鏈家風(fēng)風(fēng)雨雨的這十多年什么大風(fēng)大浪沒(méi)見(jiàn)過(guò)。而他這樣的模式被同行如此的警惕，說(shuō)明他還沒(méi)走錯(cuò)路，接下來(lái)左暉要做的就是當(dāng)個(gè)鯤，慢慢的增加體量，等著鯨吞天下的那一天。

手握自如長(zhǎng)租公寓、加盟品牌德佑、鏈家和貝殼找房的左暉已經(jīng)初步完成了自己的商業(yè)布局。無(wú)論從內(nèi)容(房源、經(jīng)紀(jì)人)還是渠道上都有了自己的力量，而二手房市場(chǎng)是內(nèi)容為王，好的房源和經(jīng)紀(jì)人才是制勝關(guān)鍵。

鏈家花了十多年做的“樓盤字典”真房源信息系統(tǒng)和先進(jìn)的ACN經(jīng)紀(jì)人管理合作方法論足以讓左暉立于不敗之地，但這不是破局平臺(tái)化的致命武器。

騰訊的第十二顆棋子

“自營(yíng)+平臺(tái)”的模式在京東手上成功了，但商業(yè)模式靠模仿是要不得的，成功的企業(yè)都有自己的關(guān)鍵點(diǎn)，京東就有著無(wú)人能比的物流模式。貝殼破殼還是差了口氣，這得靠左暉自己上下求索了。

窮則變，變則通，通則久。左暉遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到“窮”的地步，反而做到了傳統(tǒng)中介的頂，但來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)玩家愛(ài)屋吉屋的入侵，已經(jīng)為他敲響了警鐘。要是等企業(yè)到窮途末路時(shí)再思“變”，那已為時(shí)晚矣。

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