中國沖牙器行業(yè)商業(yè)模式分析 2023沖牙器細分市場分析

• 黃文玉 2023年2月28日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 1490 99
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沖牙器是用脈沖水流沖擊的方式來清潔牙齒，牙縫的一種工具。沖牙器按結(jié)構(gòu)可主要分為電動沖牙器和水龍頭沖牙器兩大類。

中國沖牙器行業(yè)發(fā)展總體概況

隨著消費者對口腔健康的日益關注，口腔護理市場的電動牙刷、沖牙器、牙齒美白儀等品類呈現(xiàn)出較快的市場增長趨勢，尤其是沖牙器品類市場。沖牙器細分市場中有49個競爭品牌，Top10品牌占比91%，競爭品牌多，市場競爭較為激烈。2020年12月銷售額前五品牌分別是潔碧、松下、飛利浦、博皓和惠齒，占據(jù)了近84%的市場份額，其中潔碧市場份額占比35%，遠高于其他品牌。但是于2019年相比，潔碧市場份額大約下降了3個百分點。

分析品牌數(shù)據(jù)可知，潔碧主要布局中端(中端價位188-599元)和中高端(中高端價位599-1280元)市場。中端市場競爭激烈，潔碧并沒有呈現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢，而在中高端市場品牌趨勢中可以明顯看到，潔碧市場份額占比73%，市場規(guī)模和增長趨勢明顯高于其他品牌。

從沖牙器全球市場的角度來看，中國市場份額占比較低，沖牙器熱銷的國家主要為美國、西班牙、法國、英國和加拿大，其中美國占比為62%，為主要目標市場。但是中國沖牙器市場規(guī)模增速非?？欤词乖谝咔槠陂g，市場規(guī)模增速也達到了11.26%。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年沖牙器行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究報告》顯示：

沖牙器是用脈沖水流沖擊的方式來清潔牙齒，牙縫的一種工具。沖牙器按結(jié)構(gòu)可主要分為電動沖牙器和水龍頭沖牙器兩大類。電動沖牙器的結(jié)構(gòu)主要有一個電動水泵，儲水槽，噴頭。水龍頭沖牙器的結(jié)構(gòu)主要有一個與水龍頭的連接裝置和噴頭。

中國沖牙器市場的模式創(chuàng)新往往是與電動牙刷的捆綁式套餐銷售。出于消費者對性價比的心理需求，諸多廠商開始這種捆綁式銷售，特別是線上。另外，線上牙科門診或者診所，是一個非常重要推廣渠道，與醫(yī)療器材的銷售模式類似。當然，，目前來講，主流廠商依然是采取研發(fā)、制造和銷售的傳統(tǒng)商業(yè)模式。

中國沖牙器行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

2020年中國沖牙器市場規(guī)模大約只有同期電動牙刷的12%左右，市場規(guī)模大約為13.67億元。從整個規(guī)模來看，我國沖牙器行業(yè)市場較小。從市場監(jiān)測來看，2020年新成立沖牙器相關企業(yè)大約43家，2019年為56家，市場進入者逐漸增多。截止2021年2月15日，市場上相關企業(yè)達到了650家。從諸多角度來看，我國沖牙器行業(yè)目前處于快速成長期。

沖牙器市場抓住了消費者日益變化的消費需求，市場規(guī)?？焖僭鲩L。企業(yè)只有抓住市場趨勢，提供滿足消費者需求的產(chǎn)品，才能在市場競爭中快速發(fā)展。

中國沖牙器行業(yè)商業(yè)模式分析

商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意，商業(yè)創(chuàng)意來自于機會的豐富和邏輯化，并有可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。其形成的邏輯是：機會是經(jīng)由創(chuàng)造性資源組合傳遞更明確的市場需求的可能性(schumpeter,1934;Kirzner,1973),是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者能力。盡管它第一次出現(xiàn)在50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播，已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風險投資者嘴邊的一個名詞。

中國沖牙器市場的模式創(chuàng)新往往是與電動牙刷的捆綁式套餐銷售。出于消費者對性價比的心理需求，諸多廠商開始這種捆綁式銷售，特別是線上。另外，線上牙科門診或者診所，是一個非常重要推廣渠道，與醫(yī)療器材的銷售模式類似。當然，，目前來講，主流廠商依然是采取研發(fā)、制造和銷售的傳統(tǒng)商業(yè)模式。

由于疫情的原因，2020年中國沖牙器市場規(guī)模增速放緩，只有11.26%。2019年中國沖牙器市場規(guī)模為12.29億元，同比增長大約34.13%。居民收入及家庭總資產(chǎn)的迅速增長，使得消費者對生活品質(zhì)日益重視，進一步提升了沖牙器產(chǎn)品的增長空間。隨著消費者對個人口腔清潔的愈發(fā)重視，以及生活節(jié)奏的日益加快，使得便捷、時尚的沖牙器的普及程度進一步提升。

消費者對沖牙器使用舒適度、操作便捷性和設計個性化不斷提出更高的要求，新型節(jié)能環(huán)保技術及各類新材料在產(chǎn)品中得到更加廣泛的應用。市場需求促使沖牙器的創(chuàng)新力度不斷提高，不斷淘汰落后的產(chǎn)品和工藝，促進行業(yè)升級轉(zhuǎn)型。數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年中國大約新成立140家沖牙器企業(yè)進入這一市場。面對巨大的市場潛力，競爭者加入了進入的步伐。但是，總體來看，中國國產(chǎn)品牌的構(gòu)建依然任重道遠，消費者更信賴外資品牌。品牌與設計存在較大的差距。

沖牙器細分市場分析

傳統(tǒng)電動沖牙器在市場上已經(jīng)有很長歷史。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，采用交流220V固定轉(zhuǎn)速電機，帶動水泵，產(chǎn)生恒定脈沖水流，脈沖率固定在1200次/分鐘 左右。交流電機工作發(fā)熱較高，用戶在使用時應該注意不同機種在使用時間上給用戶的提醒，單次使用不要超過2分鐘，每2個小時內(nèi)使用時間不要超過5分鐘，以免機器過熱導致使用故障。

目前傳統(tǒng)電動沖牙器已經(jīng)逐漸減少，市場上流行便攜式可充電的沖牙器。

隨著沖牙器技術的發(fā)展，出現(xiàn)了充電式的便攜式?jīng)_牙器，主機使用充電電池作為電源，使用的時候只需要充電，便可以使用一到兩個星期左右。由于便攜式?jīng)_牙器主機的體積較小，機身不帶電線，使用時無需外接電源，適合日常使用，也適合外出使用或者在沒有電源的場所使用。對于牙齒矯正人群(正畸帶牙套),由于每次進食后需要清潔牙套上的食物,便攜式?jīng)_牙器更適合他們使用,因為可以不限場合使用.對于更多的用戶來說，他們更喜歡便攜式?jīng)_牙器的原因，是因為使用時無需插電，沒有臺式?jīng)_牙器長長的電線，使用起來更加方便。

從使用對象來劃分，2020年醫(yī)用沖牙器市場占比大約為62%，家庭個人用大約為28%。家庭占比從2018年的25%增加到了2020年的28%，說明個人護理意識在快速提高。從趨勢來看，家庭便攜式?jīng)_牙器的市場增速更快。一方面是口腔健康問題日益頻發(fā)，與人們生活富裕后大量攝入高糖高脂肪有關，另外也來源人們的口腔健康意識不斷提高。另外，種植或者矯正牙齒價格較貴，對于相對便宜的沖牙器來說，客戶對價格不敏感，更傾向于搭配購買。

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  2022-2027年沖牙器行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究報告

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