2024醫(yī)藥市場(chǎng)銷售分析及發(fā)展分析

• 劉明月 2023年11月27日 來(lái)源：中研研究院 1303 85
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全省有藥品批發(fā)企業(yè)641家，較去年末增加70家;藥品零售連鎖企業(yè)376家，增加94家。全省共有零售門店總數(shù)22695家，較去年末增加1573家;其中連鎖門店12556家、增加564家，單體藥店10139家、增加1009家;連鎖率為55.32%，同比下降1.45個(gè)百分點(diǎn)。

全省有藥品批發(fā)企業(yè)641家，較去年末增加70家;藥品零售連鎖企業(yè)376家，增加94家。全省共有零售門店總數(shù)22695家，較去年末增加1573家;其中連鎖門店12556家、增加564家，單體藥店10139家、增加1009家;連鎖率為55.32%，同比下降1.45個(gè)百分點(diǎn)。

此外，許多零售企業(yè)或主動(dòng)參與地方藥品集采，或適時(shí)調(diào)整品種價(jià)格穩(wěn)定客源，并加強(qiáng)上游供應(yīng)鏈協(xié)同，發(fā)展維護(hù)零售終端市場(chǎng)。在行業(yè)整體銷售維持低速增長(zhǎng)的同時(shí)， 零售市場(chǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng)，增幅顯著高于行業(yè)整體水平。

相比于傳統(tǒng)的流通方式，醫(yī)藥電商和包括遠(yuǎn)程醫(yī)療、疾病管理與康養(yǎng)等在內(nèi)的增值服務(wù)，市場(chǎng)規(guī)模增速更快。近三年來(lái)，傳統(tǒng)流通領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率為9%，醫(yī)藥電商領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率為21%，增值服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率為16%。

從日本市場(chǎng)來(lái)看，日本零售藥店市場(chǎng)規(guī)模從2015年的488億美元提升到2020年的662億美玩，5年CAGR為6.29%，穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而前十大藥品零售企業(yè)的市場(chǎng)份額也從2016年的66.6%提升到2020年的71.5%。

在宏觀經(jīng)濟(jì)增速下滑，有效需求減弱的大環(huán)境下，我省藥品流通行業(yè)堅(jiān)持以高質(zhì)量發(fā)展為導(dǎo)向，加快數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，創(chuàng)新商業(yè)模式，提高服務(wù)價(jià)值，積極拓展多元化市場(chǎng)，行業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

中研研究院出版的《2021-2026年醫(yī)藥銷售行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》顯示

中國(guó)藥品流通行業(yè)規(guī)模穩(wěn)步提高，從2011年的9426億元，上升至2020年24149億元，并于2017年，首次突破2萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模。值得注意的是，雖然市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)上漲，但漲幅持續(xù)降低，從2011年的23%下降至2020年的2.4%。

北大縱橫管理咨詢集團(tuán)高級(jí)合伙人王宏志對(duì)健康界分析，首先要肯定的是，醫(yī)藥市場(chǎng)總體上沒有萎縮，只是漲幅下降了。這主要由于新醫(yī)改開始后，取消藥品加成等政策實(shí)施后的直接影響。醫(yī)院市場(chǎng)也存在類似趨勢(shì)，藥品和醫(yī)院醫(yī)療收入增幅下降了。這說(shuō)明新醫(yī)改雖然沒有降低醫(yī)藥市場(chǎng)和患者負(fù)擔(dān)的絕對(duì)值，但肯定降低了患者負(fù)擔(dān)的增長(zhǎng)。

2024醫(yī)藥市場(chǎng)銷售分析及發(fā)展分析

中國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)20余年來(lái)始終緊隨行業(yè)政策的變化、市場(chǎng)形態(tài)的變化，不斷變革突破、韌性成長(zhǎng)。當(dāng)前，隨著門診共濟(jì)政策落地、處方外流進(jìn)程加快，醫(yī)藥行業(yè)具備新的增量空間。他認(rèn)為，從門店無(wú)序擴(kuò)張到資本市場(chǎng)助力變遷、從區(qū)域離散經(jīng)營(yíng)到頭部連鎖聚集演變、從單純藥品銷售到專業(yè)健康服務(wù)轉(zhuǎn)型、從傳統(tǒng)零售向全渠道融合升級(jí)是行業(yè)發(fā)展的四大趨勢(shì)。對(duì)于行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，謝子龍表示后疫情時(shí)代，藥品零售應(yīng)以顧客全生命周期為中心，提升專業(yè)化服務(wù)能力，集中優(yōu)勢(shì)資源走專業(yè)健康溫暖服務(wù)之路。

中央紀(jì)委國(guó)家監(jiān)委網(wǎng)站發(fā)布一篇《深度關(guān)注|醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域源頭正風(fēng)》的文章，表示隨著監(jiān)管層一個(gè)又一個(gè)重拳政策出臺(tái)，醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)迎來(lái)了“轉(zhuǎn)型或消失”的特殊時(shí)刻，中間商賺差價(jià)的時(shí)代正走向終結(jié)。這引發(fā)了人們對(duì)醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的深度思考和討論。

由于中國(guó)醫(yī)藥銷售市場(chǎng)上的傳統(tǒng)醫(yī)藥渠道利潤(rùn)被擠壓，傳統(tǒng)藥企依靠醫(yī)藥代表拉動(dòng)銷量的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，藥企迫切找到新的市場(chǎng)增量。隨著醫(yī)改深化落地，在創(chuàng)新科技的賦能下，圍繞患者的業(yè)務(wù)增量和服務(wù)增值不斷提升。

在中國(guó)醫(yī)藥零售額整體規(guī)模持續(xù)提升的背景下，值得注意的是，2020年的疫情又進(jìn)一步改變了過(guò)去消費(fèi)者的傳統(tǒng)購(gòu)藥方式和購(gòu)藥習(xí)慣，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇網(wǎng)上買藥。消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的升級(jí)，讓醫(yī)藥行業(yè)銷售模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，全渠道、多元化的銷售模式成為醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞。

在藥品零售市場(chǎng)方面，銷售規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，且零售市場(chǎng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)顯著。過(guò)去10年間，藥品零售市場(chǎng)從1885億元上升至5119億元;同比增長(zhǎng)10.1%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏當(dāng)年度醫(yī)藥銷售總額的2.4%的增長(zhǎng)。

今年的醫(yī)保談判地點(diǎn)——全國(guó)總工會(huì)國(guó)際交流中心，位于北京市順義區(qū)，離首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)10公里左右。醫(yī)保談判對(duì)醫(yī)藥企業(yè)而言仿佛是一年一度的“大考”，通過(guò)“以價(jià)換量”的談判推動(dòng)藥物價(jià)格降低。此外，醫(yī)保談判在某種程度上也將決定一款創(chuàng)新藥未來(lái)的商業(yè)化前景。從細(xì)節(jié)看，本次醫(yī)保談判的保密程度較前幾年更高。

進(jìn)入醫(yī)保目錄，實(shí)現(xiàn)“以量換價(jià)”對(duì)于企業(yè)的業(yè)績(jī)提振作用也是明顯的。據(jù)百濟(jì)神州財(cái)報(bào)，2023年第三季度，替雷利珠單抗在中國(guó)的銷售額為1.444億美元，同比增長(zhǎng)12.6%。

中國(guó)醫(yī)藥銷售行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，通過(guò)公司資深研究團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)各類資訊進(jìn)行整理分析，醫(yī)藥銷售行業(yè)研究報(bào)告可以幫助投資者合理分析行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，為投資者進(jìn)行投資作出行業(yè)前景預(yù)判，挖掘投資價(jià)值，同時(shí)提出行業(yè)投資策略和營(yíng)銷策略等方面的建議。

中國(guó)行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、醫(yī)藥銷售行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析。

更多消息，中研研究院出版的《2021-2026年醫(yī)藥銷售行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》。

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