根據(jù)《2024-2029年B2B產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告》分析，工業(yè)品（Industrial goods）是指購(gòu)買以后用于企業(yè)加工生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。本報(bào)告所研究的工業(yè)品范圍僅指企業(yè)作為采購(gòu)主體，不包括用于個(gè)人消費(fèi)用途的工業(yè)品。工業(yè)品類別：根據(jù)采購(gòu)方使用目的與產(chǎn)品原始性質(zhì)，工業(yè)品可被細(xì)分為非生產(chǎn)性物料（MRO，maintenance，repair& operations）和生產(chǎn)性資料（PM,Productive materials），兩者區(qū)別為：√非生產(chǎn)性物料是指用于維持企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)而非直接用于成品制造過(guò)程的產(chǎn)品和材料，其主要用途是維持企業(yè)的日常工作流程與保證業(yè)務(wù)的平穩(wěn)運(yùn)行?！躺a(chǎn)性資料是指進(jìn)入到工業(yè)品生產(chǎn)加工所使用的原材料、零部件及半成品等，是構(gòu)成最終工業(yè)產(chǎn)品的直接生產(chǎn)性物料。

圖表：工業(yè)品分類

相較于生產(chǎn)性資料，企業(yè)非生產(chǎn)性物料（MRO）具有涉及范圍較廣與品類更為繁雜等特點(diǎn)，使企業(yè)MRO采購(gòu)經(jīng)常面臨耗時(shí)耗力的困境，且因企業(yè)通常缺乏對(duì)MRO的重視和有效管理，極易為企業(yè)帶來(lái)較大的隱性成本。MRO采購(gòu)是企業(yè)采購(gòu)與生產(chǎn)管理中具備潛在提升空間的領(lǐng)域之一。本報(bào)告以MRO工業(yè)品領(lǐng)域作為重點(diǎn)研究對(duì)象。

圖表：非生產(chǎn)性物料與生產(chǎn)性資料特點(diǎn)對(duì)比分析

2021年以來(lái)，中國(guó)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化政策導(dǎo)向持續(xù)強(qiáng)化，大力促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，推動(dòng)工業(yè)化與信息化融合發(fā)展，促進(jìn)制造業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化升級(jí)。工業(yè)品B2B平臺(tái)可以利用自身的平臺(tái)化、數(shù)字化能力與服務(wù)優(yōu)勢(shì)，抓住產(chǎn)業(yè)數(shù)字化帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。

在大力促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，中小企業(yè)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的融合共生是極其重要的環(huán)節(jié)，因而中小企業(yè)也,成為了數(shù)字化政策的重要發(fā)力點(diǎn)。國(guó)家鼓勵(lì)平臺(tái)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展以持續(xù)賦能中小企業(yè)，政策導(dǎo)向持續(xù)強(qiáng)化與細(xì)化。因此，推動(dòng)中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的政策紅利的釋放，將為工業(yè)品B2B市場(chǎng)帶來(lái)巨大的發(fā)展新機(jī)會(huì)。

大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)快速推廣應(yīng)用，為工業(yè)品B2B市場(chǎng)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。工業(yè)品B2B平臺(tái)通過(guò)大數(shù)據(jù)積累優(yōu)勢(shì)形成對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判，借助AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)上下游的高效精準(zhǔn)匹配，依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造智慧倉(cāng)儲(chǔ)及配送極大地提高了物流管理效率。技術(shù)的成熟發(fā)展與應(yīng)用將持續(xù)推動(dòng)工業(yè)品B2B平臺(tái)快速發(fā)展，助力行業(yè)的商流、信息流、物流及資金流的高效配合與流通。

中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入中國(guó)加速階段，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新引擎。產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)入發(fā)展機(jī)遇期，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用數(shù)字技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出增加與效率提升，中國(guó)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化規(guī)模已由2015年的13.8萬(wàn)億元上升至2020年的31.7萬(wàn)億元。在此大背景下，各類企業(yè)積極順應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型潮流，探索業(yè)務(wù)發(fā)展新模式，以爭(zhēng)取數(shù)字化發(fā)展格局下的新機(jī)會(huì)。

2021年，中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)規(guī)模超12萬(wàn)億元，在工業(yè)品市場(chǎng)中，MRO市場(chǎng)占比為20%，市場(chǎng)規(guī)模約為2.48萬(wàn)億元。12萬(wàn)億元的賽道規(guī)模持續(xù)吸引頭部互聯(lián)網(wǎng)參與者加強(qiáng)市場(chǎng)布局，如百度愛(ài)采購(gòu)、1688工業(yè)品牌站、淘寶企業(yè)服務(wù)、京東工業(yè)品等。整體來(lái)看，在不斷加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的背景下，工業(yè)品市場(chǎng)仍將面臨巨大的升級(jí)變革空間。因而，這也將為入局工業(yè)品B2B市場(chǎng)的各大平臺(tái)提供廣闊的發(fā)展空間。

在政策拉動(dòng)、市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)及數(shù)字技術(shù)進(jìn)步等多重力量共同作用下，工業(yè)品B2B市場(chǎng)規(guī)模近5年來(lái)保持上升的態(tài)勢(shì)。盡管2022年受疫情反復(fù)影響，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)向好的局面并未改變，中國(guó)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)依然會(huì)加快工業(yè)品B2B市場(chǎng)的發(fā)展，預(yù)計(jì)未來(lái)2-3年，中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)規(guī)模將保持16%以上的增速。

2017年以來(lái)，工業(yè)品B2B市場(chǎng)融資金額不斷增加。相較于行業(yè)初期，投資集中度明顯提升，投資方愈加青睞于規(guī)模較大、建立良性盈利模式的頭部工業(yè)品B2B平臺(tái)。從投資方看，鐘鼎資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、順為資本及紅杉中國(guó)參投工業(yè)品B2B市場(chǎng)的次數(shù)較多，自2020年1月起，參投次數(shù)達(dá)到3+次，參投案例涉及震坤行工業(yè)超市、立創(chuàng)科技、易買工品等工業(yè)品B2B企業(yè)。

固安捷自1928年成立，主營(yíng)業(yè)務(wù)為維修產(chǎn)品、提供服務(wù)及相關(guān)信息，1990年起通過(guò)收并購(gòu)方式擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍與地域范圍并逐漸重視提升供應(yīng)鏈服務(wù)效率。海外收并購(gòu)展示了國(guó)際標(biāo)桿企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張、品類擴(kuò)張及提升服務(wù)能力的發(fā)展升級(jí)路徑。對(duì)于中國(guó)工業(yè)品B2B平臺(tái)而言，未來(lái)還需經(jīng)過(guò)多輪收并購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)更高層次的快速發(fā)展，并扎穩(wěn)獲取巨大規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)大根基。

上游工業(yè)品商家在獲客、提升產(chǎn)品曝光度、精準(zhǔn)匹配下游采購(gòu)客戶需求及提升線上運(yùn)營(yíng)效率方面存在瓶頸，在宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩與生產(chǎn)要素成本價(jià)格增長(zhǎng)較快的背景下，優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升生產(chǎn)服務(wù)效率及降低綜合成本等成為上游工業(yè)品商家的當(dāng)務(wù)之急。

平臺(tái)通過(guò)助力上游工業(yè)品賣家在獲客渠道、產(chǎn)品曝光度，基于完善產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)增強(qiáng)產(chǎn)品交易匹配度以及線上運(yùn)營(yíng)效率四方面獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以此來(lái)強(qiáng)化平臺(tái)與上游工業(yè)品供貨商之間的合作粘性，這有利于為平臺(tái)獲取穩(wěn)定的貨源，并為不斷豐富品類矩陣打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。基于工業(yè)品特性，下游客戶在采購(gòu)過(guò)程中交易環(huán)節(jié)的信息化與數(shù)字化水平有待提升，物流時(shí)效性有待提高且呆滯貨物易形成較高的倉(cāng)儲(chǔ)成本。同時(shí)，下游采購(gòu)商對(duì)部分工業(yè)品的終端服務(wù)需求無(wú)法獲得滿足。

疫情常態(tài)化下，得益于線上采購(gòu)便利化的影響，近70%的工業(yè)品采購(gòu)者在確定新供應(yīng)商、考核新供應(yīng)商、訂購(gòu)以及重復(fù)訂購(gòu)環(huán)節(jié)偏好于線上模式?！?021年11月，94%的工業(yè)品采購(gòu)者認(rèn)為線上銷售模式相比疫情前更加或同等有效，相比疫情初期（2020年初），認(rèn)同比例約提升40%。隨著疫情影響的持續(xù)以及工業(yè)品B2B平臺(tái)數(shù)字化采購(gòu)賦能的增強(qiáng)，采購(gòu)商傾向工業(yè)品B2B平臺(tái)的采購(gòu)態(tài)勢(shì)將持續(xù)強(qiáng)化。