中老年女裝市場消費需求分析

一、中老年女裝市場的消費需求變化

與傳統(tǒng)營銷模式相比，服裝網(wǎng)絡營銷方式具有極強的互動性。在互聯(lián)網(wǎng)上，消費者和商家的聯(lián)系變得更加快捷和便利，消費者不再像以前那樣被動地接受商家提供的商品，而是變成彰顯出個性化需求的主動客戶。消費者可以根據(jù)自己的個性需求在互聯(lián)網(wǎng)上搜尋滿意的商品，不受時域和地地域的限制。同時，企業(yè)也可以依據(jù)消費者這種個性消費需求作為提供產(chǎn)品或服務的出發(fā)點，為消費者量身定制專屬產(chǎn)品或小批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，從而滿足消費者的個性化需求。

在實體店鋪里，受時間空間以及人為因素的限制，在同一個服裝店同時舉辦多個促銷活動基本上是不可能的，但在虛擬的服裝店鋪就可以有多個促銷活動在同時進行，比如，打折、贈送、積分等多種促銷方式。消費者也可以根據(jù)各自的需求來選擇相應的消費方案。

二、中老年女裝行業(yè)的需求情況分析

如今我國中老年人的人數(shù)已超3億，并在以每年平均3%的速度增加，我國人口的平均壽命超過72歲，隨著老年人口的不斷增多，我國已進入老齡化社會。我國老齡協(xié)會公布的一項統(tǒng)計結果表明：全國老年人每年潛在的消費能力約是3000億元，其中服飾占比三分之一。由此可見，未來我國的中老年服裝市場將，是一個充滿潛力和生機的巨大市場，而女性消費群體一向是主導市場消費能力的力量源泉，自方方面面的信息表明，國內(nèi)中老年女裝市場具有不可估量的開發(fā)潛力，發(fā)展前景十分廣闊。

然而，如此龐大的消費群體形成的巨大市場，卻一直沒有受到國內(nèi)紡織服裝企業(yè)的足夠重視。在當今服裝行業(yè)日益細分的情形下，中老年女性消費者想要買到一件稱心如意的衣服卻并不容易，相對于年輕女性服裝，中老年女裝沒有得到應有的重視和開發(fā)。多數(shù)服裝企業(yè)認為年輕女裝易開發(fā)、利潤大，市場上時尚前衛(wèi)的女裝品牌比比皆是，而專門研發(fā)中老年女裝的品牌卻屈指可數(shù)。市面上也僅有少量的高端中老年女性品牌，但走親民路線的品牌幾乎不可見，這個誘人的市場如今依然存在著太多的空白。由于企業(yè)缺乏對中老年女裝產(chǎn)品設計、研發(fā)的足夠重視，造成了市場上產(chǎn)品的諸多不足，不能滿足現(xiàn)代中老年女性的需求，大部分消費者對市場上的服裝不甚滿意。

三、2022年中老年女裝品牌市場消費需求分析

媽媽裝品類已成規(guī)模，細分品類市場定位開始分化。根據(jù)分析多家淘系中老年女裝店鋪得知，發(fā)現(xiàn)其定位為“時尚”與“孝心”。以簡狐為例，其定位為時尚中老年生活館，韓都衣舍旗下的“迪葵納”的定位是韓風時尚媽媽裝，走韓風和時尚路線。他們強調的時尚與美。香顏、頂慕、依米唐定位為“孝心”，目標客戶是子女。而胖織緣福定位“專注大碼媽媽裝”，聚焦于“合身”。

中老年女裝消費市場狀況分析

一、中老年女裝行業(yè)消費特點

中老年人對服裝的要求不僅是耐穿、價廉，也不僅是新穎、漂亮，而是需要服裝能夠和自己的身份、生活環(huán)境、地位相適宜，能夠體現(xiàn)自己的審美個性等，他們對美的追求比年輕人更豐富、深沉而富有內(nèi)涵。傳統(tǒng)中老年服裝的設計標準是：造型寬大、式樣簡單，款式傾向莊嚴保守;顏色偏于沉重，以藍、黑和灰色居多。這種過于機械、沉悶的服裝設計原則，與現(xiàn)代中老年人的生活情趣、思維方式格格不入。

二、中老年女裝行業(yè)消費分析

近年來，隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，社會觀點的迅速更新，中老年人群體結構的變化，以及中老年人群文化素養(yǎng)及知識層次的不斷提高，中老年人越來越注重服裝的高品位及高質量。曾經(jīng)在很長一段時期，中老年女性服裝遠離品牌和時尚，但隨著生活水平的提升，中老年女性對服飾、儀表的美化日趨重視，在時尚的倡導下也開始追求適合自己的服裝，注意樹立自己獨特完美的形象。這意味著國內(nèi)中老年女裝市場是一個富有朝氣的市場，服裝行業(yè)必須注重對中老年女裝的設計和研發(fā)，從新的視角來開拓這一潛力巨大的市場。

三、中老年女裝行業(yè)消費結構分析

購買人群主要以年輕人為主，年齡集中在18-34歲，已婚媽媽居多。這說明“孝心”仍是銀發(fā)經(jīng)濟的重要推動力。

圖表：中國中老年女裝消費結構情況(單位：%)

數(shù)據(jù)來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院

四、中老年女裝行業(yè)消費的市場變化

中老年人的消費場景主要集中于線下，中老年人群主要購買的場所是周邊小店或者百貨商店。由于市場上受眾人群對中老年服飾品牌沒有認知，所以傳統(tǒng)的電視廣告+代理的模式在中老年領域仍然有效。

關注線上機會。隨著中老年人群觸網(wǎng)能力的增強，出現(xiàn)了不少以中老年人為主要受眾的平臺。如廣場舞、專門面向中老年人群的微信公眾號等。可與此類平臺進行合作，聯(lián)合推廣，聯(lián)合定制等。

不能忽視“孝心經(jīng)濟”。孝心經(jīng)濟在“中老年女裝”領域仍占有重要地位。

重視社群經(jīng)濟。重視客戶需求，以人為本，轉化為私域流量運營。

五、中老年女裝市場的消費方向

我國一線城市的人口數(shù)量以年輕人居多，而與之不同的是二三線城市卻以中老年人口居多。由于人口和學歷上的差異，一線城市的中老年女性思想普遍比較開放，文化程度較高者對服裝款式的重視程度也比較高，對服裝所具有的美觀價值非常重視，對服裝的價格、做工等也很看重。總的來說，她們會更加注重服裝的觀賞性，對于多樣化、差別化以及個性化的服裝需求也能接受，另外一線城市對外開放和交流的時間比較早，所以思想也比較前衛(wèi)和時尚。在穿衣上也更講究品位，享受高品質的生活，并且不喜歡穿周圍人相類似的服裝。在著裝上主張與眾不同，要有獨特的個性，講究美感和實用性。所以說著裝意識相對于二三線城市來說要超前些，對于中老年女裝的潮流更新變換也更容易接受。

以蘇州和上海做一個比較，蘇州相對上海、北京等發(fā)達城市屬于二線城市，居民的購物出行方式一般為向心型，消費活動較為集中，相對于上海購物出行的距離要近得多。而且蘇州的中老年女性對于服裝品牌、購物的距離以及商場的類別重視程度相對低于上海的中老年女性。但是零售空間有限和購物賣場的缺乏使得一些大型的中老年女裝品牌很難在蘇州入駐。上海的中老年女裝服飾的迅速變化與蘇州形成了鮮明的對比。蘇州的中老年女性對于服裝的需求大多還停留在保暖舒適方便和實用上，款式和品種比較少。現(xiàn)如今隨著蘇州生活水平的提高，中老年女性在基本需求得以滿足的前提下對中老年女裝的需求也在增加，但在著裝的選擇上與上海還存在差異，同時對中老年服裝品牌和流行性的接受程度與上海相比相對滯后。不同城市的不同經(jīng)濟情況直接影響到該城市中老年女性的著裝文化。

《2023-2028年中國中老年女裝行業(yè)發(fā)展前景戰(zhàn)略及投資風險預測分析報告》由中研普華中老年女裝行業(yè)分析專家領銜撰寫，主要分析了中老年女裝行業(yè)的市場規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀與投資前景，同時對中老年女裝行業(yè)的未來發(fā)展做出科學的趨勢預測和專業(yè)的中老年女裝行業(yè)數(shù)據(jù)分析，幫助客戶評估中老年女裝行業(yè)投資價值。