國(guó)內(nèi)最大積木品牌布魯可沖刺港交所

近日，據(jù)港交所官網(wǎng)披露，中國(guó)積木品牌布魯可集團(tuán)有限公司遞交上市申請(qǐng)，聯(lián)席保薦人為高盛、華泰國(guó)際。

布魯可成立于2014年12月，現(xiàn)已成為中國(guó)最大、全球第三大的拼搭角色類玩具企業(yè)。

成立10年之久的布魯可前后獲得云鋒基金、君聯(lián)資本、源碼資本等知名創(chuàng)投近20億元融資。據(jù)招股書披露顯示，2021年至2023年連續(xù)三年虧損累計(jì)超11億元。今年第一季度，布魯可扭虧為盈，收入約4.66億元，同比增超200%，利潤(rùn)約4671.1萬元(經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)1.2億)。

業(yè)績(jī)暴增背后得益于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張。截至2024年3月31日，布魯可在全國(guó)合作有433名經(jīng)銷商，覆蓋超過14萬個(gè)線下網(wǎng)點(diǎn)，包括玩具反斗城、孩子王、酷樂潮玩、沃爾瑪?shù)取?/p>

報(bào)告期內(nèi)，線下經(jīng)銷商渠道產(chǎn)生的銷售收入分別為1.13億元、1.57億元、7.33億元以及4.33億元，占各期間總收入的34.2%、48.2%、83.6%以及91%。

積木是一種常見的兒童玩具，通常是由木頭或塑料制成的立方體或其他形狀的固體玩具，它們可以堆疊和拼接以構(gòu)建各種結(jié)構(gòu)和模型。積木玩具對(duì)于孩子的智力開發(fā)有著重要的作用，也是提高孩子手眼協(xié)調(diào)能力的一個(gè)方法。

積木玩具的玩法很多，可以排列，接合，環(huán)形，對(duì)稱的多種樣式對(duì)于孩子的智力都有幫助的，在玩具積木玩具時(shí)重要的是讓孩子自己動(dòng)手參與比例，對(duì)稱等問題，對(duì)于孩子算數(shù)早期培養(yǎng)很有意義。

積木消費(fèi)群體調(diào)研

積木的消費(fèi)群體正經(jīng)歷顯著的變化，不再局限于兒童，而是吸引了越來越多的年輕人，從而使得積木市場(chǎng)的空間得到了進(jìn)一步的拓展。根據(jù)中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)發(fā)布的《2023中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)，2022年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)玩具零售總額達(dá)到了883.1億元，同比增長(zhǎng)了3.3%。而在協(xié)會(huì)的另一份報(bào)告《2022中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)發(fā)展白皮書》中更明確指出，受訪消費(fèi)者中購(gòu)買塑料拼插積木的比例最高，達(dá)到了24.6%，這進(jìn)一步證明了積木在市場(chǎng)上的受歡迎程度以及其不斷擴(kuò)大的影響力。

目前，中國(guó)已經(jīng)成為積木玩具最大的消費(fèi)國(guó)。巨大需求的帶動(dòng)下，國(guó)產(chǎn)積木玩具品牌不斷嶄露頭角，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，大有與之分庭抗禮之勢(shì)。

國(guó)產(chǎn)積木市場(chǎng)發(fā)展情況分析

在2023年的ChinaJoy上，Wekki、森寶、keeppley等國(guó)產(chǎn)積木品牌涌現(xiàn)，撐起了ChinaJoy Toy Show(CJTS)的熱絡(luò)一角。而在小紅書、微博等社交平臺(tái)，關(guān)于國(guó)產(chǎn)積木的推薦也經(jīng)?？梢姡恍﹪?guó)產(chǎn)積木的淘寶店鋪中，不少積木都能獲得幾千加的月銷售量，有的甚至過萬…

據(jù)《天貓潮流玩具行業(yè)白皮書》顯示，“6·18”期間積木玩具累計(jì)金額同比增長(zhǎng)已超100%。同時(shí)積木還在淘寶天貓上堆砌出了百億規(guī)模市場(chǎng)，成為淘寶天貓規(guī)模最大的細(xì)分玩具品類。

在業(yè)內(nèi)人士看來，國(guó)產(chǎn)積木崛起的背后，是其性價(jià)比高、供應(yīng)鏈效率高、產(chǎn)業(yè)鏈完善、更懂中國(guó)消費(fèi)者。過去國(guó)產(chǎn)積木品牌小而散，多以代工為主，但隨著多年的技術(shù)和人才積累，國(guó)產(chǎn)積木廠商開始從代工轉(zhuǎn)向自主品牌并奮起直追，在供應(yīng)鏈和原創(chuàng)設(shè)計(jì)、工藝方面逐漸展現(xiàn)出自己的實(shí)力。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2024-2029年中國(guó)積木產(chǎn)業(yè)鏈供需布局與招商發(fā)展策略深度研究報(bào)告》分析：

不僅限于玩具單純的“陪伴”功能，積木玩具市場(chǎng)“潮玩”“收藏”的趨勢(shì)明顯，拼搭積木已然成為新一代年輕人喜愛的潮流生活方式。如今，玩家們對(duì)玩具核心需求場(chǎng)景伴隨年齡增長(zhǎng)與認(rèn)知能力提升而持續(xù)變化;積木玩具由于其品類天性，可帶來多元價(jià)值，同時(shí)天然適配全年齡段用戶群體需求，可拓展的場(chǎng)景多樣化，使得產(chǎn)品生命周期變長(zhǎng)。

IP融合、大童市場(chǎng)崛起、多品牌策略及創(chuàng)新玩法已成為積木玩具行業(yè)的穩(wěn)固發(fā)展動(dòng)向。從供應(yīng)層面觀察，未來積木與IP的聯(lián)合將愈發(fā)緊密，新興且具有潛力的IP將成為行業(yè)焦點(diǎn);同時(shí)，國(guó)產(chǎn)積木企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的拓展后，更樂于創(chuàng)立新的積木品牌，以滿足市場(chǎng)的多元化需求。

從市場(chǎng)占有量來說，國(guó)產(chǎn)積木仍落后于國(guó)際大牌積木。但是與國(guó)際大牌相比，國(guó)產(chǎn)積木的用戶體驗(yàn)感已經(jīng)相差無幾了，且銷售價(jià)格僅為國(guó)際大牌的十分之一。

目前不少積木品牌發(fā)現(xiàn)，越來越多熱門IP開始熱衷于與國(guó)產(chǎn)積木品牌合作，除了國(guó)產(chǎn)熱門IP如：山東艦、航天文創(chuàng)、航空文創(chuàng)、流浪地球、斗羅大陸、哪吒、靈籠、葉羅麗、吾皇萬睡、小伶玩具、阿貍等之外，哆啦A夢(mèng)、精靈寶可夢(mèng)、Hello Kitt、奧特曼、火影忍者、小豬佩奇、海底小縱隊(duì)、tokidoki、蠟筆小新、藍(lán)精靈、加菲貓、頭文字D等國(guó)際熱門IP也都成為國(guó)產(chǎn)積木品牌爭(zhēng)相合作的客戶。

報(bào)告對(duì)中國(guó)積木的發(fā)展?fàn)顩r、積木競(jìng)爭(zhēng)、積木產(chǎn)業(yè)鏈上下游等進(jìn)行了分析，并重點(diǎn)分析了中國(guó)積木發(fā)展特點(diǎn)及產(chǎn)業(yè)鏈招商策略。報(bào)告還對(duì)全球的招商引資模式作了詳細(xì)分析，并對(duì)招商引資模式進(jìn)行了趨向研判。

想要了解更多積木行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2024-2029年中國(guó)積木產(chǎn)業(yè)鏈供需布局與招商發(fā)展策略深度研究報(bào)告》。