羅海：管理的本質(zhì)就是去贏

• 2018年11月6日 YangJinZhu來(lái)源：搜狐 458 23
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  行業(yè)集中度在不斷提升，不進(jìn)則退。自動(dòng)自行車情報(bào)分析把握有力發(fā)展方向！

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乳業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，更多年輕血液涌入企業(yè)，營(yíng)銷迎來(lái)抖音潮流，人事面臨組織變革潮流……快速變化的時(shí)代，面對(duì)一波未平一波又起的市場(chǎng)潮流，企業(yè)管理者應(yīng)該如何回歸管理本質(zhì)，管理團(tuán)隊(duì)，平衡變與穩(wěn)？

乳業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，更多年輕血液涌入企業(yè)，營(yíng)銷迎來(lái)抖音潮流，人事面臨組織變革潮流……快速變化的時(shí)代，面對(duì)一波未平一波又起的市場(chǎng)潮流，企業(yè)管理者應(yīng)該如何回歸管理本質(zhì)，管理團(tuán)隊(duì)，平衡變與穩(wěn)？

光明乳業(yè)股份有限公司黨委委員、執(zhí)行總裁羅海在華東理工大學(xué)商學(xué)院&光明乳業(yè)股份有限公司合作洽談會(huì)上，向在場(chǎng)師生分享了自己的管理觀。

管理的本質(zhì)就是去贏

關(guān)于管理本質(zhì)的解讀，流派眾多，眾說(shuō)紛紜。有人說(shuō)管理是指揮他人，有人說(shuō)管理是制定決策，有人說(shuō)管理是一套科學(xué)體系，有人說(shuō)管理是協(xié)調(diào)活動(dòng)……在我看來(lái)，管理的本質(zhì)就是去贏，贏了你才有機(jī)會(huì)講自己的故事。而管理者需要懂得管理的常識(shí)和方法，避免管理的誤區(qū)。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有很多像光明這樣的全產(chǎn)業(yè)鏈公司，在良性運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)候看起來(lái)很風(fēng)光，但是一旦一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，就可能萬(wàn)劫不復(fù)。如果你經(jīng)營(yíng)一家花店，實(shí)在不行就換個(gè)生意換個(gè)門面，大不了租金不要了；而管理一家全產(chǎn)業(yè)鏈公司，如果產(chǎn)品賣不出去，就可能意味著要應(yīng)對(duì)賣設(shè)備、工廠不能開(kāi)工等一系列連鎖反應(yīng)，更不用說(shuō)要應(yīng)對(duì)隨時(shí)都可能隨著市場(chǎng)、政策變化的環(huán)保成本、原材料成本，同時(shí)保證穩(wěn)定零售價(jià)、員工薪酬。

而作為企業(yè)管理者，做常規(guī)的日常管理還不夠，一個(gè)成功的總經(jīng)理總是會(huì)想些奇奇怪怪的東西。有一本書書名叫做《CEO都是偏執(zhí)狂》，太正常的人一般做不到太高的位置，因?yàn)槿狈μ鰲l條框框創(chuàng)新的思維與能力。

在企業(yè)中，老板跟員工都會(huì)緊盯業(yè)績(jī)，員工通常會(huì)覺(jué)得業(yè)績(jī)指標(biāo)高了，而老板又不會(huì)手把手教你怎樣完成。業(yè)績(jī)指標(biāo)是怎么來(lái)的？是給予老板對(duì)公司未來(lái)的期許與定位，有的老板心中期許是要在幾年內(nèi)趕超同行，成為行業(yè)老大，指標(biāo)自然就定得更高些。所以，當(dāng)我們面對(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)時(shí)，不要花精力在指標(biāo)高低上，而應(yīng)更多去討論指標(biāo)怎么去執(zhí)行完成。

都說(shuō)重在執(zhí)行，在執(zhí)行層面管理的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？關(guān)鍵在老板要身體力行。如果你是管理經(jīng)銷商的，要做的就是拜訪經(jīng)銷商，看倉(cāng)庫(kù)。我之前的領(lǐng)導(dǎo)，在年會(huì)上給大家放了一系列名叫“打開(kāi)這扇門”的圖片，上面是全國(guó)100個(gè)經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)大門，有鐵門、銅門、木門……身體力行地告訴團(tuán)隊(duì)，什么叫好的經(jīng)銷商。我在光明也親自體驗(yàn)過(guò)送奶工人清晨送奶的工作，凌晨?jī)牲c(diǎn)起床，三點(diǎn)到奶站，三點(diǎn)到七點(diǎn)期間四個(gè)小時(shí)要送400多份牛奶，熟練的送奶工人甚至能清楚記得這一路每家每戶定的什么奶。親自體驗(yàn)過(guò)送奶工人的工作，讓我對(duì)公司、對(duì)普通員工更多了一層了解。

雖說(shuō)老板要身體力行，但是在執(zhí)行的每個(gè)環(huán)節(jié)每件事，都必須得有責(zé)任人或者責(zé)任團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。如若不然，每到?jīng)Q策、驗(yàn)收找不到負(fù)責(zé)人，就只有找老板自己，這樣就會(huì)搞得很累，也不利于團(tuán)隊(duì)工作效率。凡事要先計(jì)劃再行動(dòng)，謀定而動(dòng)，決策必須實(shí)施高效率的民主集中制，用人要疑，疑人要用，充分授權(quán)，加強(qiáng)檢查，獎(jiǎng)罰分明。

團(tuán)隊(duì)中是否應(yīng)該提倡自由、公平和平等？

組織成員的個(gè)人能力如何體現(xiàn)，由誰(shuí)決定？通常來(lái)說(shuō)，是通過(guò)團(tuán)隊(duì)的成績(jī)體現(xiàn)，由老板決定的。而根據(jù)當(dāng)代組織管理體系，員工的績(jī)效行為，都會(huì)通過(guò)量化進(jìn)行考核，因?yàn)镵PI讓管理變得更容易。但是績(jī)效考核制度真的是完美無(wú)缺的嗎？

我們看到KPI中也會(huì)出現(xiàn)信息誤導(dǎo)，讓部門之間產(chǎn)生藩籬，各自為戰(zhàn)。譬如職能部門認(rèn)為銷售業(yè)績(jī)只是銷售部門的事，不溝通不配合。當(dāng)各個(gè)部門成為信息孤島，要如何破解呢？首先做領(lǐng)導(dǎo)的要想辦法讓大家溝通，努力創(chuàng)造上下同欲的工作環(huán)境和氛圍。然后，要讓一線團(tuán)隊(duì)擁有資源和決策權(quán)，鼓勵(lì)銷售人員更主動(dòng)工作，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)，一線銷售考核行為，職能部門考核業(yè)績(jī)。

為了更大程度激發(fā)員工的參與意識(shí)與創(chuàng)造力，我們很多公司在做決策時(shí)候?qū)嵭忻裰骷兄?，多?tīng)聽(tīng)大家意見(jiàn)，責(zé)任分擔(dān)，團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)，上下同欲，團(tuán)隊(duì)一致欲望一致想法，容易成功。而民主集中是否意味著，團(tuán)隊(duì)就應(yīng)該提倡自由、公平、平等呢？

首先，不公平一定會(huì)是造成團(tuán)隊(duì)不安定的因素，團(tuán)隊(duì)老板盡量做到一碗水端平。團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是自由公平的，而非平等的。管理上很忌諱找下屬的下屬聊天，同樣相對(duì)應(yīng)的，除非投訴，不要越級(jí)上報(bào)。不要輕易嘗試越級(jí)管理，這樣會(huì)造成不必要的混亂局面

如何平衡變和穩(wěn)？

近十年來(lái)，相信每個(gè)企業(yè)都切身經(jīng)歷、體會(huì)著大環(huán)境的飛速變化，相對(duì)應(yīng)的，從產(chǎn)品升級(jí)、營(yíng)銷手段，乃至組織架構(gòu)上，都在經(jīng)歷或者嘗試著做升級(jí)，在這樣的大環(huán)境大趨勢(shì)下，如何平衡變和穩(wěn)的關(guān)系呢？

在產(chǎn)品升級(jí)上，區(qū)隔凸顯品牌地位。書籍《22條商規(guī)》中有解釋如何做品牌的區(qū)隔，當(dāng)品牌開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，常常陷入細(xì)化分類的陷阱，譬如做食品的不停在口味豐富上做文章，其實(shí)更好的角度是進(jìn)入一個(gè)新的品類，然后在這個(gè)新的品類，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)良的渠道，樹(shù)立同行門檻。

而說(shuō)到營(yíng)銷，其本質(zhì)是打動(dòng)人心。抖音上點(diǎn)贊最多的是普通人感動(dòng)的生活片段。因此在營(yíng)銷中，重要的是要加入人性的元素，而不是媒介渠道。在劇院做廣告，我可以刷大墻，也可以將其打造成為一個(gè)藝術(shù)景觀，吸引看劇看演唱會(huì)的觀眾拍照分享。隨著社交媒體的發(fā)展，現(xiàn)在有手機(jī)你就是傳播者，未來(lái)的公司領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)就是企業(yè)的自媒體、宣傳口、新聞發(fā)言人。

在組織變革上，企業(yè)一定要謹(jǐn)慎，尤其是像光明這樣有上萬(wàn)員工的全產(chǎn)業(yè)鏈公司。從銷售角度設(shè)想我們換個(gè)經(jīng)銷商，都會(huì)有諸多顧慮擔(dān)心，更不用說(shuō)內(nèi)部組織的穩(wěn)定對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)有多么重要。組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置和優(yōu)化的原則是什么？發(fā)現(xiàn)并解決制約生產(chǎn)力發(fā)展的生產(chǎn)關(guān)系。因此，在組織創(chuàng)新上，關(guān)鍵在于督促團(tuán)隊(duì)不斷學(xué)習(xí)和自我迭代。創(chuàng)新組織體系，應(yīng)一切以結(jié)果為導(dǎo)向，人是管理中最關(guān)鍵的要素，合適的人放合適的崗位，這才會(huì)變成優(yōu)勢(shì)。需要有準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位，幫助實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的管理手段，凝聚想一起贏的一伙人的團(tuán)隊(duì)文化。

最后，關(guān)于我人生對(duì)于成功之道的感悟，分享給大家20個(gè)字，貴人相助，高人指點(diǎn)，小人監(jiān)督，個(gè)人獨(dú)立，菩薩保佑。

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