定制領(lǐng)域一個軟件打通前后端一體化 該方案可行嗎？

• 2018年10月23日 YaoEnHua來源：居悅網(wǎng) 850 52
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  金融監(jiān)管趨嚴(yán)，融資環(huán)境寬中帶緊，休閑按摩沙發(fā)企業(yè)如何實現(xiàn)有效投資？

  隨著休閑按摩沙發(fā)行業(yè)競爭的不斷加劇，大型企業(yè)間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內(nèi)外優(yōu)秀的休閑按摩沙發(fā)企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的分析研究，特別是對當(dāng)前市場環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研...

具有敏銳管理意識的企業(yè)開始在思考：打造更系統(tǒng)性的信息化解決方案，來打通前端的門店到后端的工廠，讓設(shè)計方案能一鍵下單到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以此提升整個流程的效率和準(zhǔn)確率。

隨著全屋定制行業(yè)的快速發(fā)展，面對越來越多的訂單量，定制企業(yè)開始遇到如下問題：

1.優(yōu)秀的門店設(shè)計師稀缺，內(nèi)部培養(yǎng)速度慢

2.下單拆單的工序復(fù)雜，效率低下且出錯率高

3.需要的拆單人員越來越多，成本居高不下

雖然定制家具的利潤相對客觀，但由于涉及到的人員和流程要更為復(fù)雜，利潤并沒有和訂單量同比例上升，生存壓力很大。

具有敏銳管理意識的企業(yè)開始在思考：打造更系統(tǒng)性的信息化解決方案，來打通前端的門店到后端的工廠，讓設(shè)計方案能一鍵下單到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以此提升整個流程的效率和準(zhǔn)確率。

在上述需求的刺激下，一些軟件公司為了迎合企業(yè)需求，不但自己研發(fā)門店的設(shè)計軟件，而且連后端生產(chǎn)用的 拆單軟件，生產(chǎn)軟件，甚至erp，crm等全套軟件都由自己一家做了，整體打包售賣給定制企業(yè)。

這種“一站式”的信息化解決方案看上去效率很高，性價比高，定制企業(yè)也覺得省事。但我個人認(rèn)為，由一家軟件公司來幫助定制企業(yè)解決所有的信息化問題，其實是個偽命題。

一方面前端的設(shè)計軟件和后端的生產(chǎn)軟件，雖然都是軟件產(chǎn)品，但對于研發(fā)公司的基因要求截然不同，可以比喻為經(jīng)營定制工廠和經(jīng)營直營門店的基因區(qū)別。

另外一方面定制企業(yè)作為消費者，有權(quán)利做出對他自身發(fā)展最合適的選擇，定制企業(yè)理應(yīng)可以去自由選擇不同的設(shè)計軟件，拆單軟件及生產(chǎn)軟件進行自由組合，而不應(yīng)該被某一家的軟件“綁架”了選擇范圍。

更重要的是，定制企業(yè)一定要有保護自己核心數(shù)據(jù)的意識，需要把訂單、工藝、生產(chǎn)數(shù)據(jù)控制在自己手里。那么最好的保護方法就是將前端和后端拆分開來，由不同的軟件供應(yīng)商來進行合作，這樣才能做到數(shù)據(jù)分離，達到保護的目的。

像行業(yè)的歐派，索菲亞，好萊客等企業(yè)就是通過這種方式來保護數(shù)據(jù)安全的。

接下來我會從以下兩個方面來闡述：為什么說用一個軟件打通前后端一體化是個偽命題

1：什么是前端、后端?

首先來定義一下什么是前端、后端?從商業(yè)的角度來區(qū)分就是前店后廠，前端發(fā)生在門店，它的主體是設(shè)計師，主要面向消費者。后端對應(yīng)的是工廠，主要的群體是技術(shù)人員、工業(yè)原料。

從核心訴求來區(qū)分，前端最主要思考的問題是設(shè)計師的體驗，如何快速高效的給客戶提供他們想要的設(shè)計方案，滿足消費者所想即所見的需求是其本質(zhì)屬性;

再看后端，在工廠一定要保質(zhì)保量，生產(chǎn)線不能出問題，追求穩(wěn)定和可靠同時還要追求更多、更快、更省，因為生產(chǎn)是運營的板塊，它追求的是效率和成本。

“前端給人文科生的感覺，后端給人理工男的感覺”。之所以會如此形容是因為前端更偏向感性方面，離不開藝術(shù)、文學(xué)與美學(xué)的因素，而后端則相對嚴(yán)謹(jǐn)，制造不允許微毫之差。

所以后端和前端本質(zhì)上是在解決不同的問題，我認(rèn)為它們所具備的企業(yè)基因也是完全不同的。

因此由一家軟件公司來幫助定制企業(yè)解決前后端一體化，是一個偽命題。

2：從“迭代速度“理論來看前后端基因的區(qū)別

我本科在浙大讀自動化專業(yè)，在美國麻省攻讀供應(yīng)鏈?，F(xiàn)在回想起來，這些學(xué)習(xí)經(jīng)歷對我的幫助非常大。不論是自動化還是供應(yīng)鏈，都是培養(yǎng)人的系統(tǒng)化思維，讓我擁有考慮全面體系性問題的思維方式。

不管是在美國、亞馬遜還是現(xiàn)今的家居行業(yè)，其背后的整個系統(tǒng)化體系是錯綜復(fù)雜的，非常需要一種系統(tǒng)化的思考方式來剖析內(nèi)部的問題，找到合理的解決方案來突破一些可能的瓶頸，這是我求學(xué)期間的最大收獲。

迭代速度理論

在麻省理工學(xué)院就讀時，師從供應(yīng)鏈界大師Charlie Fine，他的迭代速度理論對我影響至今，也正是基于“迭代速度理論”，讓我對前后端軟件公司的基因，有著更為深刻的理解。

這個理論的核心是：每個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈及價值鏈在不同的環(huán)節(jié)，其背后的迭代速度不同。

以手機的迭代速度為例，手機現(xiàn)在迭代速度絕對是以月份來計算，不同的品牌，不同的款型，層出不窮。產(chǎn)業(yè)鏈的后一段是源部件的供應(yīng)，而源部件最核心的可能是里面的芯片。

以英特爾和AMD為例，目前芯片的迭代速度是以年計算的，其研發(fā)周期和迭代速度肯定不一致。產(chǎn)業(yè)鏈再往后走，是芯片的加工設(shè)備，周期是以十年為單位。

所以任何產(chǎn)業(yè)它一定遵循這個原理：越靠近消費端前端就迭代越快，越往后端迭代越慢。

這個理論影響了我對前后端的認(rèn)識，它所蘊含的道理是不同的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，不同的企業(yè)，所要具備的核心競爭力、生命力是不同的。

后端的核心生命力也許是用幾十年來打造，可以持續(xù)幾十年。但前端的核心競爭力可能只能持續(xù)幾個月。它們對企業(yè)的管理、運營、人才各方面的要求完全不同，這個理論影響了我對后面很多企業(yè)的認(rèn)識。

亞馬遜的前后端差異化

再看亞馬遜，它的特點在于整個消費端，其迭代速度、不確定性以及各個方面是非常之高的，而它的后端是他們花費多年時間打造出的龐大的物流系統(tǒng)。

后端系統(tǒng)一旦存在，其強大的生命力將會成為對外輸出的價值，它的物流體系變成了對外開放第三方平臺，信息云端的系統(tǒng)成為了AWS。

這就印證了剛才的產(chǎn)業(yè)鏈迭代速度理論：定制行業(yè)的前后端完全一樣，我們前端一樣是瞬息萬變，消費需求每年的關(guān)鍵詞熱詞風(fēng)口似乎都在變。

作為一個前置的公司，企業(yè)的核心競爭力、能力的打造、對供應(yīng)鏈的關(guān)注程度將會決定企業(yè)的高度。

開放生態(tài)才是良性的模式

舉個例子：諾基亞手機公司，它是技術(shù)界的一個反面教材。

諾基亞手機公司曾經(jīng)是手機界的老大，市場份額占到了70%多，當(dāng)時他的研發(fā)投入，甚至是蘋果這類公司的好幾倍，最后為什么會落到以極低的價格被微軟收購的下場?

本質(zhì)的原因是采用了封閉的思想，公司的整體思想和整體文化是個封閉符號，所有的產(chǎn)品系統(tǒng)和功能全是以自己的體系為主，甚至連郵件、地圖、短信等所有應(yīng)用都是自主開發(fā)，由此導(dǎo)致了最后的衰亡。

真正的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是個開放的平臺，因為一旦開放了公司的體系，就會有最優(yōu)秀的合作伙伴和平臺加入，來把不同的功能做到最極致。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者的需求是多元化的，需要不同的公司聯(lián)手滿足不同的需求，蘋果與安卓就是最好的例子。

在此我建議：為定制行業(yè)提供信息化解決方案的公司，需要有開放生態(tài)的思維，大家相互開放合作，這樣才能真正造福定制行業(yè)，而不是為了自身利益最大化去“綁架”客戶。

前面主要是在闡述我對前后端一體化的思考觀點，那么在我過往的工作經(jīng)驗里有哪些能夠“跨界”到定制行業(yè)的呢?

如何用”亞馬遜“的經(jīng)驗幫助定制行業(yè)信息化建設(shè)?

作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在客戶體驗的關(guān)注上，亞馬遜是絕對的代表，甚至可以說是全宇宙最注重用戶體驗的公司。而用戶體驗則是由供應(yīng)鏈來保證的，若沒有一個健全、完善、強大的供應(yīng)鏈，就不會有后面的體驗，電商拼的就是供應(yīng)鏈。

這是與定制家具非常相似的地方，定制家具的整個流程比在某種程度上比亞馬遜要復(fù)雜的多。

若想有好的用戶體驗，首先供應(yīng)鏈、自動化、信息化都必須做的非常好，消費者想要拿到預(yù)期的家具產(chǎn)品，后續(xù)的安裝和售后也要跟得上，各個環(huán)節(jié)不能出任何問題。

除此之外，我們看到全屋定制全屋整裝正在往多品類的方向擴展，也就是SKU的暴漲，SKU的增長對于供應(yīng)鏈而言是一個復(fù)雜度的陳述。

在美國，我曾為亞馬遜和Kiva Systems工作了近6年，負責(zé)物流中心核心自動化系統(tǒng)的設(shè)計，用到了大量的機器人、機器手、無人車、立體倉庫、流水線、流水線掃描槍、自動箱自動包裝等，所有的設(shè)備全自動化，其復(fù)雜度遠遠超過現(xiàn)在的家居行業(yè)。

雖然亞馬遜看起來不是制造業(yè)，但它價值創(chuàng)造過程中所用到信息化和智造設(shè)備已超越大多數(shù)行業(yè)。

它的價值創(chuàng)造是把千奇百怪的貨物，以最短的時間打包到一個盒子里面，然后以最快的速度發(fā)到客戶手上，這是另一種意義上的制造。

像亞馬遜就有幾百萬幾千萬的SKU，管理好這么多的SKU并且做好足夠的協(xié)同，是后端制造供應(yīng)鏈體系里面非常深的一門學(xué)問。

因此，在亞馬遜學(xué)習(xí)到的供應(yīng)鏈經(jīng)驗，是能夠借鑒到定制行業(yè)的，幫助定制品牌實現(xiàn)更好的產(chǎn)品交付，提升用戶體驗。

制造業(yè)信息化、自動化，我認(rèn)為這是企業(yè)的骨骼。一個企業(yè)外在可見的部分是它的身體，但是如果沒有骨骼，企業(yè)無法站立，所以我認(rèn)為信息化、自動化是企業(yè)站起來的關(guān)鍵。

定制企業(yè)的信息化建設(shè)工作，僅僅依靠外部團隊提供的軟件系統(tǒng)是遠遠不夠的，自身還需要組建專業(yè)的團隊，才能真正將信息化建設(shè)工作落地。

那么定制企業(yè)自身如何來做信息化建設(shè)?

在三年前，我就開始帶著團隊深入定制企業(yè)，拜訪了上百位定制行業(yè)內(nèi)的人士，其中包括企業(yè)老板，高管，工廠生產(chǎn)人員，經(jīng)銷商老板，門店設(shè)計師，甚至是定制客戶，來深入了解這個行業(yè)。

在我們的產(chǎn)品推出以后，又化身成一線銷售人員去拜訪企業(yè)，收集產(chǎn)品落地實施后的反饋情況等等，對定制行業(yè)的信息化現(xiàn)狀也有比較深入的了解。

從我的經(jīng)驗來看，定制企業(yè)可以從以下三個方面來打造內(nèi)部的信息化團隊。

1、培養(yǎng)信息化的人才

復(fù)雜的信息化體系、自動化、企業(yè)業(yè)務(wù)端、產(chǎn)業(yè)端、制造端都需要具備深厚底蘊的人才，這種人才體系在發(fā)達國家相對成熟。

發(fā)達國家的領(lǐng)先之處，我認(rèn)為核心就是人才。中國的高速發(fā)展跳過了很多歷史積淀階段，核心的缺陷就是人才沒有足夠的積累。軟硬件可能已經(jīng)躍居世界前列，但缺少優(yōu)秀的人才來駕馭，國內(nèi)在此方面還具有很大的發(fā)展空間。

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