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          中國(guó)凈水器行業(yè)驅(qū)動(dòng)與制約因素 居民收入提高是凈水器行業(yè)發(fā)展的新生動(dòng)力

          中國(guó)凈水器行業(yè)驅(qū)動(dòng)與制約因素

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          1.1驅(qū)動(dòng)因素

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          1.1.1中國(guó)飲水消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化推動(dòng)凈水器行業(yè)發(fā)展

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          目前,中國(guó)居民飲用水主要分為白開(kāi)水、包裝水、經(jīng)凈水器處理的水等。白開(kāi)水主要是

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          指自來(lái)水煮沸后的飲用水,其中自來(lái)水是指活水、城市供水、市政自來(lái)水以及管道水等來(lái)自室內(nèi)水龍頭或室外水龍頭流出的水。包裝水是指桶裝水和瓶裝水,該類(lèi)別飲用水一般利用反滲透、電滲析及蒸餾等現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)凈化自來(lái)水或地下水后得出,并經(jīng)過(guò)灌裝生產(chǎn)線注入PVC桶或塑料瓶中。經(jīng)凈水器處理的水是指通過(guò)反滲透、炭過(guò)濾、微量過(guò)濾、超濾、紫外線氧化及電滲析等凈水技術(shù)處理的水。除白開(kāi)水、包裝水、經(jīng)凈水器處理的水三種水之外,飲用水還包括凈水、淡水、泉水等其他在農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)的水。

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          2013年至2017年,白開(kāi)水仍然是中國(guó)飲用水的主要方式。根據(jù)沙利文數(shù)據(jù),2017年白開(kāi)水在整體居民飲用水消耗量中占比約45.1%。然而污染源的增加,自來(lái)水中的有害物質(zhì)無(wú)法通過(guò)傳統(tǒng)煮沸手段被完全過(guò)濾或處理掉,因此,更安全和更符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)凈水器處理的水逐漸受到消費(fèi)者偏愛(ài)。隨著人們物質(zhì)生活水平的大幅提升以及對(duì)安全飲用水的認(rèn)識(shí)日益增強(qiáng),將使得白開(kāi)水消耗量降低,經(jīng)凈水器處理的水預(yù)計(jì)將在飲用水的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中占有更大的份額。據(jù)沙利文預(yù)計(jì),經(jīng)凈水器處理的水消耗量將逐步擴(kuò)大,其占比在2022年將達(dá)到56.3%。飲用水消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化將為凈水器提供新的增長(zhǎng)空間,直接促進(jìn)凈水器行業(yè)的發(fā)展。

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          1.1.2城鎮(zhèn)居民可支配收入提高是凈水器行業(yè)發(fā)展的新生動(dòng)力

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          中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)為城鎮(zhèn)化進(jìn)程注入了強(qiáng)大的推動(dòng)力,促使居民可支配收入和消費(fèi)水平顯著提高。2017年,根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,中國(guó)的城鎮(zhèn)化水平達(dá)到了5%,預(yù)期將于2022年達(dá)到66.0%。同時(shí),城鎮(zhèn)居民家庭的可支配收入從2013年的26,467.0元增長(zhǎng)到了2017年的36,396.0元,年復(fù)合增長(zhǎng)率為7.8%。在宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)下,城鎮(zhèn)居民家庭的可支配收入水平將進(jìn)一步提升。

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          伴隨著城鎮(zhèn)化率、可支配收入和消費(fèi)水平的提高,中國(guó)進(jìn)入了新一輪的消費(fèi)升級(jí)。中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐步攀升,越來(lái)越傾向于選擇高質(zhì)量、高性能的中高端產(chǎn)品。城鎮(zhèn)居民家庭更有意愿為一些非必需品買(mǎi)單,以進(jìn)一步提高生活質(zhì)量,比如家用電器中的凈水器,凈水器的應(yīng)用范圍也擴(kuò)展到更多不同的領(lǐng)域,比如烹飪和洗滌。因此,凈水器將在可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)成為主要家裝設(shè)備。

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          1.1.3日益嚴(yán)重的水污染加快凈水器行業(yè)發(fā)展

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          水是生命之源,然而,由于安全意識(shí)的缺失,水污染問(wèn)題成為了中國(guó)一個(gè)嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題。因水土流失、水源污染等因素的影響,地表水成分逐漸趨于復(fù)雜,有機(jī)成分增多,這一現(xiàn)象直接加大了飲用水的處理難度。近年來(lái),水體中微量有機(jī)污染物的含量不斷增加,以混凝、沉淀、過(guò)濾和消毒等主要步驟的常規(guī)飲用水處理工藝作用有限,水污染危及著環(huán)境和人類(lèi)健康。水污染的污染源主要來(lái)自工業(yè)、農(nóng)業(yè)和衛(wèi)生廢水,大量湖泊、河流、水庫(kù)和地下水。許多污染物無(wú)法通過(guò)傳統(tǒng)的水處理方式被處理掉,并且,在飲用水運(yùn)輸和儲(chǔ)存的過(guò)程中很有可能產(chǎn)生二次污染。由于一些金屬離子和化學(xué)物無(wú)法通過(guò)煮沸而被消除,即使在污染物被去除后,有些白開(kāi)水仍是無(wú)法飲用的。在常規(guī)飲用水處理工藝受限的背景下,凈水器將在原有工藝的基礎(chǔ)上添加新興技術(shù),如臭氧凈化技術(shù)可運(yùn)用臭氧的強(qiáng)氧化力,將水中的污染物進(jìn)行氧化從而達(dá)到凈化水質(zhì)的目的。水中的有機(jī)大分子顆粒將首先被氧化,然后被分解成小分子顆粒,最后將被吸收或處理掉。由此看來(lái),在凈水器技術(shù)日益取得突破的前提下,日益嚴(yán)重的水污染與逐步提升的用水安全意識(shí)也成為了促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的重要因素。

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          1.2制約因素

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          1.2.1行業(yè)發(fā)展大規(guī)模的資金需求難以被滿足

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          在凈水器企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)初期,為了在凈水器市場(chǎng)保持競(jìng)爭(zhēng)力,需要大量的啟動(dòng)資金用以購(gòu)買(mǎi)原材料和生產(chǎn)設(shè)備,以及持續(xù)在凈水技術(shù)研發(fā)方面的投入,因此高資本需求是企業(yè)進(jìn)入凈水器行業(yè)的重要制約。在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式下,制造商向分銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品,一旦分銷(xiāo)商收到產(chǎn)品就可直接取得收入。而在新的租賃模式是在產(chǎn)品生命周期內(nèi)以年服務(wù)費(fèi)的方式從終端用戶取得收入。采用租賃模式的公司將以收取年費(fèi)的方式獲取穩(wěn)定循環(huán)的現(xiàn)金流,客戶也不必為更換、修理和其他售后服務(wù)支付額外費(fèi)用。租賃模式在企業(yè)發(fā)展初期現(xiàn)金流入量遠(yuǎn)不及銷(xiāo)售模式,因此,租賃模式在初期需要高資本投入以滿足進(jìn)入凈水器市場(chǎng)所需的日常營(yíng)運(yùn)資金。此外,在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式下,銷(xiāo)售給終端用戶前分銷(xiāo)商擁有產(chǎn)品所有權(quán),并負(fù)責(zé)產(chǎn)品安裝及相應(yīng)的服務(wù)。然而,在新的租賃模式下,制造商獨(dú)自擁有產(chǎn)品并負(fù)責(zé)存儲(chǔ)、運(yùn)輸、安裝及服務(wù)。因此在租賃模式下,制造商需要高資本投入來(lái)建立物流體系和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

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          1.2.2高級(jí)管理系統(tǒng)建設(shè)尚不完善

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          管理體系的健全與否是決定凈水器行業(yè)發(fā)展速度的關(guān)鍵要素。系統(tǒng)的管理結(jié)構(gòu)主要涵蓋了價(jià)值鏈的各個(gè)階段,如采購(gòu),制造,營(yíng)銷(xiāo),分銷(xiāo),物流,服務(wù)等。完善的管理信息系統(tǒng)的建設(shè)對(duì)采用租賃模式的公司至關(guān)重要。例如,浩澤公司的每個(gè)凈化器都有一個(gè)唯一的身份證,只能識(shí)別相應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商隨后的充值卡。另一方面,對(duì)于客戶而言,信息管理系統(tǒng)可以幫助提供更方便和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),包括在線監(jiān)測(cè)用水量,遠(yuǎn)程檢測(cè)機(jī)器的工作狀況?;谲浖墓芾硐到y(tǒng)的建設(shè)向租賃模式下的公司提出了更高的要求。新進(jìn)入者需要花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢(qián)來(lái)更新和優(yōu)化系統(tǒng),這為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的挑戰(zhàn),一定程度上阻礙了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

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          1.2.3客戶資源成為新興企業(yè)發(fā)展的壁壘

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          不論企業(yè)處于何種模式下,穩(wěn)定的客戶資源對(duì)凈水器企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式下,通常具有相對(duì)較低的客戶保留率。如何開(kāi)發(fā)新客戶,并完成凈水器的銷(xiāo)售將直接決定企業(yè)的市場(chǎng)份額。在新的租賃模式下,穩(wěn)定的客戶資源意味著高客戶粘度,采用租賃模式的凈水器企業(yè)將在租賃期內(nèi)持續(xù)為客戶提供服務(wù),并保持與市場(chǎng)的客戶關(guān)系,確??蛻粼诤贤狡诤罄m(xù)訂租賃合同,從而獲取可持續(xù)的租金收入?,F(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者擁有多年的經(jīng)驗(yàn),并積累了大量的客戶群。凈水器行業(yè)新進(jìn)入者很難獲得穩(wěn)定的客戶資源,市場(chǎng)現(xiàn)存企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的把控將一定程度抑制新興企業(yè)的成長(zhǎng),進(jìn)一步阻礙產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

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