2023年全屋定制家具行業(yè)壁壘分析 定制產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)是新企業(yè)進入面臨的重要壁壘

• 洪前進 2023年9月19日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 664 38
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消費者家具產(chǎn)品消費觀念的轉(zhuǎn)變及個性化的追求將為全屋定制家具行業(yè)的發(fā)展插上騰飛的翅膀，行業(yè)未來發(fā)展前景較好。

在經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)階段下，消費主體越來越重視對美好和品質(zhì)生活的追求，加之家居主力消費人群呈現(xiàn)年輕化、高學(xué)歷的特征，更注重自身個性的表達，對居住環(huán)境的要求顯著提升，個性化、功能化、空間利用最大化等多元需求層出不窮，從衣櫥柜定制到全屋定制再到整家定制，一體化設(shè)計、一站式整家配齊、一攬子服務(wù)正成為消費主流，既可以滿足消費者對高效便捷、高品質(zhì)、高性價比家裝全流程服務(wù)的需求，也契合了家居企業(yè)方擴充品類至整合家居全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展需求，省事、省心的拎包業(yè)務(wù)進入穩(wěn)定發(fā)展階段。

消費者家具產(chǎn)品消費觀念的轉(zhuǎn)變及個性化的追求將為全屋定制家具行業(yè)的發(fā)展插上騰飛的翅膀，行業(yè)未來發(fā)展前景較好。

圖表：2021-2023年國內(nèi)全屋定制家具市場規(guī)模(單位：億元)

資料來源：根據(jù)國家工信部發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)整理

根據(jù)中研研究院《2023-2028年全屋定制家具行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略咨詢報告》分析得知，雖然近幾年的新冠疫情對國內(nèi)全屋定制家具行業(yè)造成了一定的沖擊，但隨著政策的利好以及“定制”觀念的日益深入人心，國內(nèi)全屋定制家具行業(yè)市場規(guī)模呈現(xiàn)出一定的增長。根據(jù)國家工信部發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2022年國內(nèi)全屋定制家具市場規(guī)模達4724.62億元，同比2021年增長了535.89億元，同比增幅達12.79%。從國內(nèi)主要上市的全屋定制企業(yè)發(fā)布的2023年第一季度財務(wù)報告來看，行業(yè)第一季度發(fā)展略低于預(yù)期，預(yù)計2023年國內(nèi)全屋定制家具行業(yè)市場規(guī)模增速將略有放緩，但依然可維持在10%以上。

全屋定制家具相對傳統(tǒng)的家具在價格方面要高出許多，因此目前全屋定制家具的目標(biāo)群體基本為一二線城市對居住環(huán)境有一定要求且具備一定消費能力的中高端人士為主。消費群體的定位在很大程度上影響了國內(nèi)全屋定制家具市場的分布。

從需求端來看，華東地區(qū)是國內(nèi)中高收入群體廣泛分布的地區(qū)，區(qū)域內(nèi)居民對新興事物的接受程度較高，而且具備較強的消費能力，華東地區(qū)是國內(nèi)全屋定制家具的第一大需求區(qū)域，占2022年國內(nèi)全屋定制家具市場規(guī)模的40%左右;華北和華南地區(qū)分列二三位，華中、西南地區(qū)是國內(nèi)全屋定制家具未來需求增長潛力較大的區(qū)域，西北和東北地區(qū)則受區(qū)域人口規(guī)模和經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r的影響，在國內(nèi)全屋定制家具市場規(guī)模中的占比相對較小。

從重點省市來看，廣東是國內(nèi)全屋定制家具當(dāng)之無愧的第一大省，在國內(nèi)全屋定制家具市場規(guī)模中的占比長年在10%以上，其次是北京市，北京作為全國的政治、文化中心，在全國全屋定制家具市場規(guī)模中占據(jù)了將近10%的市場份額;華東地區(qū)的江蘇、浙江和上海市也是國內(nèi)全屋定制家具的重點需求省市，三省市在國內(nèi)全屋定制市場規(guī)模中的占比均在5%以上。

從各類定制家具市場規(guī)模來看，目前國內(nèi)定制家具中以臥室家具和廚房家具為主，尤其是臥室的衣柜和廚房的櫥柜定制需求規(guī)模較大。

從各類定制家具市場規(guī)模增速來看，增長速度較快的定制家具產(chǎn)品主要是客餐廳家具和功能家具兩類產(chǎn)品。

定制家具行業(yè)屬于家具行業(yè)中的新興子行業(yè)，暫未形成統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準，對于初級、小規(guī)模的生產(chǎn)加工要求低，新進入者的門檻并不高，但要形成一定的規(guī)模和品牌優(yōu)勢則仍面臨較高的壁壘。剛進入的企業(yè)面臨來自大企業(yè)低價、品牌、設(shè)計等方面的競爭，另外還有眾多的小企業(yè)的游擊戰(zhàn)。新進入的企業(yè)若無獨特的競爭力，很快就會被市場淘汰。

企業(yè)要想在定制家具行業(yè)中取得較好的發(fā)展，主要存在以下壁壘：

1、銷售前端個性化設(shè)計服務(wù)的能力

設(shè)計能力直接決定其產(chǎn)品風(fēng)格和文化內(nèi)涵，主導(dǎo)品牌的溢價能力，是企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)鍵。設(shè)計研發(fā)能力的提升，不僅需要高素質(zhì)的設(shè)計師，需要有相對完善的功能配置、良好的工作氛圍和設(shè)計環(huán)境、較強的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。定制行業(yè)還要通過云計算技術(shù)實現(xiàn)海量產(chǎn)品展示、通過3D軟件展現(xiàn)設(shè)計方案的虛擬現(xiàn)實效果。

新進入者很難同時培養(yǎng)經(jīng)驗豐富的定制家具設(shè)計師團隊并同時擁有產(chǎn)品和方案展示的信息技術(shù)能力。

2、定制產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)的難題

傳統(tǒng)制造企業(yè)往往通過熟練技工的經(jīng)驗處理個性化產(chǎn)品，通過多條生產(chǎn)線分類加工材料，然而客戶下單的零散性仍然給工期和生產(chǎn)效率帶來挑戰(zhàn)，定制產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)是新企業(yè)進入面臨的重要壁壘。

3、銷售生產(chǎn)前后端的無縫連接

設(shè)計師在下單的時候，對材料的全部加工要求同步生成，以二維碼形式附于材料表面，通過掃描二維碼機器可以對材料進行自動加工，實現(xiàn)了部件指揮機器加工。將前端銷售和后端生產(chǎn)通過信息技術(shù)和智能制造技術(shù)無縫連接成為新企業(yè)進入定制家具行業(yè)面臨的又一個重要壁壘。

4、復(fù)合性人才需求較多

我國家具行業(yè)專業(yè)設(shè)計人員較為缺乏，有專業(yè)設(shè)計背景又了解生產(chǎn)過程與市場發(fā)展需求的高素質(zhì)管理人才更為稀缺;此外，定制家具的生產(chǎn)體現(xiàn)出了工業(yè)化和信息化的高度融合，對復(fù)合型人才的需求相比傳統(tǒng)模式較高，這也是新企業(yè)進入定制家具行業(yè)的一個重要壁壘。

5、銷售渠道壁壘

相對于成品家具來說，銷售渠道對定制家具企業(yè)來說更為重要，它是定制家具產(chǎn)業(yè)鏈上極具戰(zhàn)略意義的一個環(huán)節(jié)，因為銷售網(wǎng)點不僅承擔(dān)了客戶所需產(chǎn)品個性化設(shè)計的服務(wù)工作，還要進行專業(yè)的上門安裝以及售后服務(wù)。

定制家具企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品的推廣，建立自有的銷售網(wǎng)絡(luò)，需占據(jù)優(yōu)質(zhì)的店面資源，培養(yǎng)自有營銷人員;選擇加盟商也需一定時間的考察和篩選，而作為家具加盟商，出于風(fēng)險的考慮，其自身也很少愿意經(jīng)銷新進入企業(yè)的產(chǎn)品，除非它的產(chǎn)品有很大的差異性、在服務(wù)上更有競爭力，事實上一般剛進入的企業(yè)是很難做到的，而需企業(yè)長期經(jīng)營才能積累和完善的。要建立具有一定規(guī)模的營銷網(wǎng)絡(luò)，一般需要3-5年的運營。

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