IT分銷行業(yè)深度分析報告2024

• 陳觀秋 2024年1月11日 來源：長江商報 中研普華報告 781 47
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IT分銷行業(yè)內(nèi)的競爭激烈，市場上有眾多的企業(yè)和品牌。一些大型跨國IT分銷商如英邁、易安信、惠普等在市場上占據(jù)主導地位。同時，一些本土IT分銷商也在逐漸崛起并取得了一定的市場份額。在中國市場，本土IT分銷商如神州數(shù)碼、中建材信息等也具有較強的競爭力。

神州數(shù)碼擬募13.39億擴張自主品牌

2023年12月19日，神州數(shù)碼發(fā)布向不特定對象發(fā)行可轉(zhuǎn)債的公告，公司向不特定對象發(fā)行可轉(zhuǎn)債已獲得證監(jiān)會同意注冊，擬按100元/張的面值發(fā)行約1339萬張可轉(zhuǎn)債，計劃募集約13.39億元。

根據(jù)公告，募集資金將被神州數(shù)碼投入神州鯤泰生產(chǎn)基地項目、數(shù)云融合實驗室項目、信創(chuàng)實驗室項目以及補充流動資金。

據(jù)了解，神州數(shù)碼主要包括三項業(yè)務(wù)：IT分銷、云計算及數(shù)字化轉(zhuǎn)型和自主品牌，其中IT分銷是公司收入的基石，營收占比超90%，但毛利率很低，2022年為3.32%，2023年上半年僅為2.98%。

從成長性來看，2023年上半年，神州數(shù)碼IT分銷業(yè)務(wù)收入同比下降6.60%，收入增長較為受限。在主營業(yè)務(wù)增長遇到天花板的情況下，神州數(shù)碼瞄準云計算和數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)以及自主品牌業(yè)務(wù)發(fā)力。

神州數(shù)碼是全球IT分銷龍頭，也是華為的全球總經(jīng)銷商。作為IT分銷龍頭企業(yè)，神州數(shù)碼從2017年開啟云轉(zhuǎn)型，并于2018年提出“大華為”戰(zhàn)略，當前公司基于華為鯤鵬+昇騰產(chǎn)業(yè)生態(tài)，打造自主品牌“神州鯤泰”系列產(chǎn)品。此次募資，很大一部分原因也是為了加碼自主品牌業(yè)務(wù)。

公司持續(xù)加碼研發(fā)，2019年至2023年前三季度，近5年累計投入10.69億元研發(fā)費用。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2024-2029年中國IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競爭分析報告》分析：

IT分銷行業(yè)內(nèi)的競爭激烈，市場上有眾多的企業(yè)和品牌。一些大型跨國IT分銷商如英邁、易安信、惠普等在市場上占據(jù)主導地位。同時，一些本土IT分銷商也在逐漸崛起并取得了一定的市場份額。在中國市場，本土IT分銷商如神州數(shù)碼、中建材信息等也具有較強的競爭力。

IT分銷指IT產(chǎn)品從生產(chǎn)出來一直到消費者手中的整個傳遞過程所涉及的一系列活動。

IT分銷行業(yè)深度分析

隨著電腦等IT產(chǎn)品市場的日漸成熟以及產(chǎn)品種類和規(guī)模的擴大，IT產(chǎn)品的銷售面臨著越來越大的壓力。為緩解IT產(chǎn)品制造商的銷售壓力，20世紀90年代初期，IT分銷開始出現(xiàn)，主要是指依托分銷商強大的現(xiàn)金流、物流、渠道體系，把廠商的產(chǎn)品輸送到終極市場上。

作為IT行業(yè)供應(yīng)鏈的重要組成部分，IT分銷行業(yè)具有鮮明的行業(yè)特點：

一是客戶種類多。IT分銷行業(yè)處于IT產(chǎn)品供應(yīng)鏈的中游，面對的客戶(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等;

二是需要充足的現(xiàn)金支持企業(yè)運轉(zhuǎn)，IT產(chǎn)品價格都相對比較高，分銷行業(yè)需要有強大的資金實力來“進貨“;

三是機構(gòu)或工作人員分散在各地，注定了IT分銷是一種跨地域的并發(fā)業(yè)務(wù);

四是物流機制完善，IT分銷行業(yè)需要完善的物流機制來保證產(chǎn)品流通能力;五是廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)，對于IT分銷行業(yè)來說，渠道越多，賣出去的產(chǎn)品便越多。

我們的報告《2024-2029年中國IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競爭分析報告》包含大量的數(shù)據(jù)、深入分析、專業(yè)方法和價值洞察，可以幫助您更好地了解行業(yè)的趨勢、風險和機遇。在未來的競爭中擁有正確的洞察力，就有可能在適當?shù)臅r間和地點獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。

表面上看，分銷商經(jīng)營的是IT產(chǎn)品;實際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務(wù)。在消費時代，IT分銷商的轉(zhuǎn)型工作就應(yīng)該從降低服務(wù)成本、提高各種情況下的服務(wù)能力入手，即從傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品分銷，轉(zhuǎn)型為廠商與經(jīng)銷商的橋梁。

提升自身管理水平也是IT分銷商成功轉(zhuǎn)型的有效手段。利用信息化管理手段，即上線企業(yè)管理軟件，可以幫助IT分銷商更好地應(yīng)對轉(zhuǎn)型過程中面臨的客戶多、現(xiàn)金流不足、客戶服務(wù)水平低、業(yè)務(wù)進度監(jiān)控不力、庫存積壓/缺貨等管理問題，如幫助IT分銷商建立全面的客戶資料庫，維護好客戶信息，跟蹤客戶服務(wù)代表的服務(wù)水平。

報告在總結(jié)中國IT分銷行業(yè)發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上，結(jié)合新時期的各方面因素，對中國IT分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢給予了細致和審慎的預(yù)測論證。報告資料詳實，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較，為中國IT分銷企業(yè)在激烈的市場競爭中洞察先機，能準確及時的針對自身環(huán)境調(diào)整經(jīng)營策略。

想要了解更多IT分銷行業(yè)詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2024-2029年中國IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競爭分析報告》。我們的報告包含大量的數(shù)據(jù)、深入分析、專業(yè)方法和價值洞察，可以幫助您更好地了解行業(yè)的趨勢、風險和機遇。在未來的競爭中擁有正確的洞察力，就有可能在適當?shù)臅r間和地點獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。

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