直播電商指的是商家通過直播的形式，給觀眾推薦商品，激發(fā)其潛在的購(gòu)買欲望，最終實(shí)現(xiàn)交易的電商渠道。在直播過程中，主播如同線下銷售中的“導(dǎo)購(gòu)”，其個(gè)人的銷售能力對(duì)商品銷售效果將產(chǎn)生極為重要的影響，實(shí)現(xiàn)線下導(dǎo)購(gòu)的線上化。
直播電商指的是商家通過直播的形式，給觀眾推薦商品，激發(fā)其潛在的購(gòu)買欲望，最終實(shí)現(xiàn)交易的電商渠道。在直播過程中，主播如同線下銷售中的“導(dǎo)購(gòu)”，其個(gè)人的銷售能力對(duì)商品銷售效果將產(chǎn)生極為重要的影響，實(shí)現(xiàn)線下導(dǎo)購(gòu)的線上化。直播電商本質(zhì)是品牌方對(duì)私域流量渴望的體現(xiàn)。通過直播為電商帶來流量，從而達(dá)到為電商銷售的目的。
短視頻的火爆帶來了直播電商的高速增長(zhǎng),2020年我國(guó)直播帶貨整體規(guī)模突破萬億元，預(yù)計(jì)2021年將接近7124億元的規(guī)模。從品類上看，直播電商打破了區(qū)域和品類限制，服飾是滲透率最高的商品,美妝、食品飲料、生鮮、家電數(shù)碼等也是熱銷商品,汽車、房子、火箭亦有售賣。
CINNIC數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)6.17億，較2020年3月增長(zhǎng)5703萬，占網(wǎng)民整體的62.4%;其中，電商直播用戶規(guī)模為3.88億，較2020年3月份增長(zhǎng)1.23億，占網(wǎng)民整體的39.2%。
2020年，我國(guó)直播帶貨整體規(guī)模突破萬億元，實(shí)物類商品占98.4%，一線城市占比達(dá)76%。根據(jù)畢馬威、阿里研究院綜合預(yù)測(cè)，2020年我國(guó)直播電商整體規(guī)模達(dá)到6250億元，滲透率達(dá)到8.6%，2021年直播電商仍將繼續(xù)高速增長(zhǎng)，規(guī)模接近7124億元，滲透率達(dá)到14.3%。
直播電商把直播與電商有機(jī)結(jié)合，即通過直播的方式與用戶直接建立起連接，更好地贏得用戶的信任，而省去中間環(huán)節(jié)，顯著降低交易成本和提升交易效率。這意味著必須在商業(yè)能力上下更大功夫。直播電商的價(jià)值鏈包括主播(MCN機(jī)構(gòu))、平臺(tái)方、品牌商家。
根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2021-2025年直播電商行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》顯示：
直播電商行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析
一、居民收入水平
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站消息，2020年，全國(guó)居民人均可支配收入32189元，比上年名義增長(zhǎng)4.7%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)2.1%。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入43834元，增長(zhǎng)(以下如無特別說明，均為同比名義增速)3.5%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)1.2%;農(nóng)村居民人均可支配收入17131元，增長(zhǎng)6.9%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)3.8%。
圖表：2020年全國(guó)居民人均可支配收入平均數(shù)與中位數(shù)
數(shù)據(jù)來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局
2020年，全國(guó)居民人均可支配收入中位數(shù)27540元，增長(zhǎng)3.8%，中位數(shù)是平均數(shù)的85.6%。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入中位數(shù)40378元，增長(zhǎng)2.9%，是平均數(shù)的92.1%;農(nóng)村居民人均可支配收入中位數(shù)15204元，增長(zhǎng)5.7%，是平均數(shù)的88.7%。
按收入來源分，2020年，全國(guó)居民人均工資性收入17917元，增長(zhǎng)4.3%，占可支配收入的比重為55.7%;人均經(jīng)營(yíng)凈收入5307元，增長(zhǎng)1.1%，占可支配收入的比重為16.5%;人均財(cái)產(chǎn)凈收入2791元，增長(zhǎng)6.6%，占可支配收入的比重為8.7%;人均轉(zhuǎn)移凈收入6173元，增長(zhǎng)8.7%，占可支配收入的比重為19.2%。
二、居民消費(fèi)水平
圖表：2020年全國(guó)居民人均消費(fèi)支出及構(gòu)成
數(shù)據(jù)來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院
2020年，全國(guó)居民人均消費(fèi)支出21210元，比上年名義下降1.6%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際下降4.0%。其中，城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出27007元，下降3.8%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際下降6.0%;農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出13713元，增長(zhǎng)2.9%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際下降0.1%。
2020年，全國(guó)居民人均食品煙酒消費(fèi)支出6397元，增長(zhǎng)5.1%，占人均消費(fèi)支出的比重為30.2%;人均衣著消費(fèi)支出1238元，下降7.5%，占人均消費(fèi)支出的比重為5.8%;人均居住消費(fèi)支出5215元，增長(zhǎng)3.2%，占人均消費(fèi)支出的比重為24.6%;人均生活用品及服務(wù)消費(fèi)支出1260元，下降1.7%，占人均消費(fèi)支出的比重為5.9%;人均交通通信消費(fèi)支出2762元，下降3.5%，占人均消費(fèi)支出的比重為13.0%;人均教育文化娛樂消費(fèi)支出2032元，下降19.1%，占人均消費(fèi)支出的比重為9.6%;人均醫(yī)療保健消費(fèi)支出1843元，下降3.1%，占人均消費(fèi)支出的比重為8.7%;人均其他用品及服務(wù)消費(fèi)支出462元，下降11.8%，占人均消費(fèi)支出的比重為2.2%。
三、消費(fèi)觀念升級(jí)
2020年，社會(huì)消費(fèi)品零售總額391981億元，比上年下降3.9%。其中，除汽車以外的消費(fèi)品零售額352566億元，下降4.1%。2020年12月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額40566億元，同比增長(zhǎng)4.6%，增速比上月回落0.4個(gè)百分點(diǎn)。其中，除汽車以外的消費(fèi)品零售額35695億元，增長(zhǎng)4.4%。
按經(jīng)營(yíng)單位所在地分，12月份，城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額34706億元，同比增長(zhǎng)4.4%;鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額5860億元，增長(zhǎng)5.9%。2020年，城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額339119億元，比上年下降4.0%;鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額52862億元，下降3.2%。
按消費(fèi)類型分，12月份，商品零售35616億元，同比增長(zhǎng)5.2%;餐飲收入4950億元，增長(zhǎng)0.4%，11月份為下降0.6%。2020年，商品零售352453億元，比上年下降2.3%;餐飲收入39527億元，下降16.6%。
按零售業(yè)態(tài)分，2020年限額以上零售業(yè)單位中的超市零售額比上年增長(zhǎng)3.1%，百貨店、專業(yè)店和專賣店分別下降9.8%、5.4%和1.4%。
2020年，全國(guó)網(wǎng)上零售額117601億元，比上年增長(zhǎng)10.9%，增速比1—11月回落0.6個(gè)百分點(diǎn)。其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額97590億元，增長(zhǎng)14.8%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為24.9%;在實(shí)物商品網(wǎng)上零售額中，吃類、穿類和用類商品分別增長(zhǎng)30.6%、5.8%和16.2%。
圖表：社會(huì)消費(fèi)品零售總額分月同比增長(zhǎng)速度
數(shù)據(jù)來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局
更多行業(yè)研究分析，可以點(diǎn)擊購(gòu)買中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2021-2025年直播電商行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》。
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2021-2025年直播電商行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
直播電商指的是商家通過直播的形式，給觀眾推薦商品，激發(fā)其潛在的購(gòu)買欲望，最終實(shí)現(xiàn)交易的電商渠道。在直播過程中，主播如同線下銷售中的“導(dǎo)購(gòu)”，其個(gè)人的銷售能力對(duì)商品銷售效果將產(chǎn)生極為...
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