2024年直銷行業(yè)發(fā)展趨勢及政策分析

直銷是一種由直銷企業(yè)招募直銷員，并由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。直銷也被稱為廠家直接銷售，直銷員通過面對面的方式，以講解和示范的形式，將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費者。直銷的產(chǎn)品種類廣泛，包括但不限于保健品、化妝品、家用設(shè)備等。

據(jù)統(tǒng)計2023年中國直銷企業(yè)共88家，分支機(jī)構(gòu)823個，服務(wù)網(wǎng)點1.4萬余個。從2013年至2023年的十年間，直銷業(yè)務(wù)從未中斷的61家直銷企業(yè)累計直銷經(jīng)營總額達(dá)2053億元人民幣，經(jīng)營總額8785億元人民幣，納稅1641億元人民幣。這些數(shù)據(jù)表明，直銷行業(yè)作為重要的銷售渠道之一，其市場份額和影響力在不斷擴(kuò)大。

一、直銷行業(yè)發(fā)展趨勢

進(jìn)入第三個黃金發(fā)展時期

從世界各國直銷發(fā)展來看，通常會有三個黃金發(fā)展時期。第一個是野蠻生長時期，在我國是1990年到1998年;第二個黃金發(fā)展時期是政策的重大變革時期，在我國是2005年《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》的誕生，一直到2018年;第三個黃金發(fā)展時期是在新技術(shù)、新觀念、新平臺、新工具的推動之下，行業(yè)升級迭代，進(jìn)入新的發(fā)展時期。這個新時期預(yù)計從2023年開始，2024年的趨勢更加明顯。

營商環(huán)境優(yōu)化

在國家大的優(yōu)化戰(zhàn)略之下，直銷行業(yè)的輿論環(huán)境、司法整頓等營商環(huán)境會有所改變。同時，直銷行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)也進(jìn)入了修訂的研究期，這些都有可能為2024年帶來全新的營商環(huán)境，推動行業(yè)進(jìn)入第三輪黃金發(fā)展周期。

國際市場的拓展

重振國際化會成為很多中國直銷企業(yè)新的方向。國際市場的魅力重新展現(xiàn)，會吸引一些有條件的直銷企業(yè)進(jìn)一步加大國際市場開發(fā)的力度。此外，全球資源重組也為直銷企業(yè)提供了更多的機(jī)遇。例如，國際市場人才流動、人才重組的現(xiàn)象增多，一些重新出山的人才進(jìn)入新興企業(yè)，帶頭推進(jìn)國際市場的建設(shè)。

行業(yè)創(chuàng)新與融合

據(jù)中研普華研究院《2024-2029年直銷行業(yè)競爭格局及“十四五”企業(yè)投資戰(zhàn)略研究報告》分析，直銷行業(yè)正在逐漸淡去經(jīng)典直銷純線下活動的基本特征，與新的社交商業(yè)類型、新零售等新業(yè)態(tài)之間的界限越來越模糊，高度的融合成為趨勢。同時，數(shù)智化浪潮也融入了數(shù)字經(jīng)濟(jì)的潮流，打造直銷產(chǎn)業(yè)新的數(shù)字化運(yùn)營和技術(shù)體系將會成為很重要的趨勢。

高質(zhì)量發(fā)展

高質(zhì)量發(fā)展是國家整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心戰(zhàn)略，直銷行業(yè)也不例外。行業(yè)亂象在不斷得到整治，為整個行業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。此外，發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)和行業(yè)秩序的重構(gòu)也在為直銷行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供基礎(chǔ)保障。

二、直銷行業(yè)政策分析

法律法規(guī)的完善

為實現(xiàn)入世承諾，我國于2005年底先后頒布實施《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》，開放直銷市場。多年來，我國不斷完善直銷法治建設(shè)，提升治理水平。例如，2024年以來，市場監(jiān)管總局組織開展直銷行業(yè)掛靠行為專項排查整治，進(jìn)一步規(guī)范直銷市場。

推動高水平對外開放

我國積極推進(jìn)直銷行業(yè)高水平對外開放，依托超大規(guī)模市場優(yōu)勢，提升直銷企業(yè)對外合作質(zhì)量和水平。外資直銷企業(yè)在我國市場上的表現(xiàn)也證明了這一點。政府通過與國際合作伙伴的合作，推動直銷企業(yè)拓展國際市場，將產(chǎn)品和服務(wù)推向更廣闊的市場。

監(jiān)管與服務(wù)并重

多年來，中國堅持監(jiān)管與服務(wù)并重，提升直銷治理能力，規(guī)范直銷市場健康發(fā)展。市場監(jiān)管總局在組織開展直銷行業(yè)掛靠行為專項排查整治的同時，也積極推動相關(guān)法律法規(guī)的修訂和完善，以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的新變化。這種監(jiān)管與服務(wù)并重的政策導(dǎo)向，為直銷行業(yè)的健康發(fā)展提供了有力的保障。

鼓勵創(chuàng)新與高質(zhì)量發(fā)展

政府鼓勵直銷企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新，推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。例如，支持直銷企業(yè)利用新技術(shù)、新工具進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升運(yùn)營效率和客戶體驗。同時，政府也積極推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)，為直銷行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供基礎(chǔ)保障。

優(yōu)化營商環(huán)境

政府通過優(yōu)化營商環(huán)境，為直銷企業(yè)提供更好的發(fā)展環(huán)境。例如，簡化審批流程、降低企業(yè)成本、加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等措施，都有利于直銷企業(yè)的發(fā)展。此外，政府還積極推動國際合作，為直銷企業(yè)拓展國際市場提供更多的機(jī)遇。

綜上所述，2024年直銷行業(yè)正在進(jìn)入第三個黃金發(fā)展時期，面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。政府通過完善法律法規(guī)、推動高水平對外開放、監(jiān)管與服務(wù)并重、鼓勵創(chuàng)新與高質(zhì)量發(fā)展以及優(yōu)化營商環(huán)境等措施，為直銷行業(yè)的發(fā)展提供了有力的保障。直銷企業(yè)也應(yīng)積極適應(yīng)市場變化，加強(qiáng)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型，提升運(yùn)營效率和客戶體驗，以應(yīng)對激烈的市場競爭。在未來的發(fā)展中，直銷行業(yè)有望實現(xiàn)更高水平的發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

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