2023電商導購行業(yè)全面調(diào)研與投資前景分析

• 黃文玉 2023年4月3日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 1356 89
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導購需求開始從單一的電商平臺向電商商家延伸;再到線上線下融合的多元化時代，又發(fā)生了一系列的變化，主要表現(xiàn)為兩個方面：一是在線導購服務(wù)范疇開始從線上向線下延伸，二是伴隨著O2O的興起，在線導購開始由商品導購向服務(wù)導購?fù)卣埂?/p>

電商導購行業(yè)增長空間大，發(fā)展后勁足。大部分導購平臺都是依托于網(wǎng)絡(luò)零售市場發(fā)展而來，收入來源為廣告主的網(wǎng)絡(luò)營銷費用。中國網(wǎng)絡(luò)零售市場發(fā)展多年，渠道和物流等基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)相對成熟，進入穩(wěn)定發(fā)展階段;互聯(lián)網(wǎng)本地生活服務(wù)市場快速發(fā)展，市場規(guī)模迅速攀升，越來越多的消費者逐漸習慣通過互聯(lián)網(wǎng)來滿足自己的日常需求;隨著居民收入水平和消費升級的趨勢，在線旅游市場也不斷擴張。

電商導購行業(yè)現(xiàn)狀及未來前景分析

電商導購行業(yè)受益于整體電商行業(yè)的增長而持續(xù)增長，內(nèi)容類導購電商是未來趨勢。網(wǎng)絡(luò)購物在零售市場的滲透率不斷擴大，成長起一批新興電商平臺，這些平臺對導購的依賴程度較高;另一方面，網(wǎng)購商品信息過剩，電商的流量獲取重心逐漸從用戶搜索轉(zhuǎn)向平臺推薦，推動了內(nèi)容類導購和價格類導購兩類電商導購模式的發(fā)展。

中國網(wǎng)絡(luò)零售由高速增長向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變，零售額達到7.18萬億元人民幣;零售額同比增長32.2%，增速較上一年提高了6個百分點。2017年，電子商務(wù)新主體、新業(yè)態(tài)快速發(fā)展，跨境經(jīng)營、無人零售、社交電商、優(yōu)品電商、二手電商等營造消費新場景，激發(fā)消費新需求，品質(zhì)、智能、綠色商品已經(jīng)被越來越多的消費者認可和選擇。根據(jù)商務(wù)部監(jiān)測，2017年智能穿戴、高端家電、生鮮食品、醫(yī)藥保健等商品品類網(wǎng)絡(luò)銷售增速均超過70%。

電商導購企業(yè)作為一個連接用戶和電商、品牌商的中間平臺，不僅可以為用戶提供高效、中立的消費決策支持，節(jié)約他們網(wǎng)絡(luò)購物的學習成本和時間成本，也可以成為電商、品牌商增加用戶曝光、獲取用戶流量的重要渠道。 電商導購企業(yè)指通過比價、返利或內(nèi)容營銷等各類方式，吸引并引導用戶前往電商進行交易的企業(yè)。按照運營方式、服務(wù)用戶模式的不同，可以細分為內(nèi)容類導購企業(yè)和價格類導購企業(yè)，其中內(nèi)容類導購主要通過內(nèi)容吸引用戶并促使用戶前往第三方電商、品牌商官網(wǎng)完成交易;價格類導購主要通過比價、返利等方式吸引用戶并促使用戶前往第三方電商、品牌商官網(wǎng)完成交易。

依托于多元發(fā)展模式、多維返利優(yōu)勢等，國內(nèi)電商導購行業(yè)先行者淘粉吧穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊，并通過持續(xù)的導購內(nèi)容優(yōu)化和提升用戶體驗等創(chuàng)新方向，不斷拉開與同業(yè)之間的競爭優(yōu)勢。2017年中國移動電商用戶規(guī)模已達到4.73億人，增長率為13.2%，預(yù)計2018年的用戶規(guī)模將達到5.12億人，網(wǎng)購常態(tài)化。

電商導購平臺在電商市場整體保持繁榮、網(wǎng)購消費常態(tài)化的移動互聯(lián)網(wǎng)進程中，憑借對綜合電商的信息過剩痛點的把握，處于穩(wěn)健發(fā)展階段。

在線導購平臺迎合了品效合一這一趨勢，在同一平臺為用戶提供種草(心智占領(lǐng))、長草(認知引導)到拔草(消費決策)的消費全鏈路服務(wù)，同時服務(wù)范疇開始衍生出綜合型和垂直型兩種類型，成為品牌方進行品效合一營銷的有力渠道。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019-2025年中國電商導購行業(yè)全景調(diào)研與投資前景預(yù)測報告》顯示：

國內(nèi)電商導購行業(yè)正在經(jīng)歷幾大較為明顯的行業(yè)升級。一是行業(yè)整體從之前的價格型平臺占主導，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦訌娬{(diào)內(nèi)容功能的植入;二是部分處于行業(yè)領(lǐng)先地位的平臺，平臺模式已經(jīng)在朝著多元化方向發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)金融理財、海淘等業(yè)務(wù)成新拓展方向，助推了電商導購產(chǎn)業(yè)鏈的延長和深化;三是基于手機購物市場規(guī)模的擴大和人均收入的提高，電商導購市場迎來了更為積極樂觀的消費環(huán)境,市場規(guī)模也在消費需求發(fā)展中不斷擴大。

具體到電商導購細分領(lǐng)域內(nèi)，目前行業(yè)尚處于快速發(fā)展階段，內(nèi)容類導購領(lǐng)域的新進入者增加，市場競爭日趨激烈。但目前電商導購行業(yè)，尤其是內(nèi)容類導購的整體滲透率較低，行業(yè)內(nèi)競爭者呈現(xiàn)面向不同電商和用戶群體的多元化發(fā)展趨勢，各行業(yè)參與者都在專注于品牌樹立、產(chǎn)品創(chuàng)新。在消費升級的大潮流下，導購平臺的推薦將由價格驅(qū)動越來越多地轉(zhuǎn)向基于內(nèi)容的價值推薦，單一價格類導購平臺對用戶的吸引力將逐漸降低，擁有社區(qū)屬性、用戶參與度較高的導購平臺將在未來行業(yè)競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

導購需求開始從單一的電商平臺向電商商家延伸;再到線上線下融合的多元化時代，又發(fā)生了一系列的變化，主要表現(xiàn)為兩個方面：一是在線導購服務(wù)范疇開始從線上向線下延伸，二是伴隨著O2O的興起，在線導購開始由商品導購向服務(wù)導購?fù)卣?，包括吃、喝、娛樂、旅游等，圍繞用戶的消費生活提供360°的全景導購服務(wù);未來，在線導購行業(yè)的服務(wù)場景仍將不斷向外擴展。

導購網(wǎng)站作為連接用戶和電商、品牌商的重要中間平臺，不僅可以為電商、品牌商提供大量、高質(zhì)量的用戶群體，將流量在短時間內(nèi)轉(zhuǎn)化為交易;而且可以提升電商、品牌商在用戶中的認知度和口碑，提升用戶的忠誠度和粘性，在較長的時間里為電商、品牌商持續(xù)貢獻價值。隨著電商行業(yè)從粗放增長走向精耕細作，新增用戶帶來的流量紅利減少、優(yōu)質(zhì)用戶的流量價值逐漸上升，優(yōu)質(zhì)導購網(wǎng)站，尤其是內(nèi)容類導購網(wǎng)站的商業(yè)價值日趨凸顯。

電商導購行業(yè)未來趨勢預(yù)測

從行業(yè)角度看，電商依然保持較高增速，然而隨著流量紅利的消失，獲客成本逐漸提高，作為流量跳板的導購平臺將獲得更大包容度，同時在線導購平臺滲透率仍在低位，未來的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

電商導購行業(yè)受益于整體電商行業(yè)的增長而持續(xù)增長，內(nèi)容類導購電商是未來趨勢。網(wǎng)絡(luò)購物在零售市場的滲透率不斷擴大，成長起一批新興電商平臺，這些平臺對導購的依賴程度較高;另一方面，網(wǎng)購商品信息過剩，電商的流量獲取重心逐漸從用戶搜索轉(zhuǎn)向平臺推薦，推動了內(nèi)容類導購和價格類導購兩類電商導購模式的發(fā)展。

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